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<正>朋友的种子公司里有20多个业务员,每个月的业务之星(当月发货量最高)都被一个30多岁的女业务员获得。这个女业务员学历不高,是一个初中毕业的下岗女工,相貌普通,口才也不出色,公司里比她强的人多得是,为什么业务上都做不过她呢?朋友很好奇,要她介绍一下成功经验。女业务员说:我与别人的不同之处,就是家庭困难,我必须一个月挣够5000元钱,否则就养活不了家人。以咱们公司的 相似文献
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阿彬新被董事长亲自任命为销售部经理，这个消息大出众人的意料。因为谁都知道，公司目前的经营状况不佳，而这个销售部经理的职务就显得尤其重要，公司迫切需要广开市场、拓展业务以求生存。也正是因为这个原因，这个位置一直没有找到合适的人选。与其他几个资深的同事相比，言不出众、貌不惊人的阿彬事实上并无多少优势可言，是什么原因让董事长下如此决心，给众人如此一个“惊奇”？大家百思不得其解。 相似文献
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如今在农村,再也没有比减轻农民负担更沉重的话题了,摊在田地和人头上的这税那费已经压得农民直不起腰来.曾几何时,还仅有少数几个中央执法部门,按规定收取很少的税费,忽然之间,涉及收费的部门竟达60多个,他们都一窝蜂般涌向口袋里还没有多少"子"的农民. 相似文献
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(接上期)17.关于股份制,分红与年终奖各公司搞股份制方法是不一样的。上市公司的股价怎样计算怎样转让我也不太明白,估计大家都得考虑公司固定资产,流动资金,年盈利能力,无形资产,市盈率,负债率等几方面吧。我公司员工入股,什么无形资产,市盈率等都未计算在内,老板让利,员工实实在在得到实惠,我们只算公司的净资产。每年年底会计出张报表,列清楚公司的固定资产,流动资金,应收应付,待摊折旧,当年利润,费用税金等等,明明白白,对于希望入股的骨干员工全部公开。 相似文献
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《中国农资》2020,(24)
正前几天,笔者与某农药厂业务员到一个大姜基地去推广一种农药。刚与客户见面,业务员便罗列出很多厂家生产的农药卖点。首先他讲了自己产品的价格优势。其次,产品的三大卖点他说得也是头头是道,例如药效长、击倒力快、抗药性差等。他还强调他们厂家生产的这款农药一次用药,长期有效,省工省力。业务员说的起劲,基地老板也算听的认真,但不知为什么,当天生意没有成交。几天之后,业务员托我回访一下这个基地老板。原来业务员那天说的那些产品卖点,都不是那位老板真正需要的。他最担心的是大姜农药残留问题,需要的是低毒无残留的农药。因为他种植的大姜主要用于出口加工,这两年,为能种出符合出口标准的大姜他 相似文献
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最近,一些中小饲料企业老板打电话给我,向我咨询在现代企业管理中,为何作为老板很难留住手下的业务骨干。于是我向他们讲述了三个有关老板、业务人员和销售提成的事情,我想对大家多少会有点帮助。故事一:言而无信,两败俱伤忙了整整一年,年终结算,有一位年轻的业务员按原定计划, 相似文献
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正业务员应从"我要怎么卖出去"的思维反向思考,先了解"客户为什么要购买",才能进行销售。态度乐观,你已成功一半在新书《销售十二金律》中,基特玛提出12个执行法则,我们再将它简化为以下6个重点:首先是"态度"。从来没有不好的日子,只有不好的态度。不景气都是来自于自己的态度,而态度的呈现则来自你的"人生观"。没有哪个业务员喜欢不断地服务客户,也不 相似文献
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通过近些年来的不断观察与比较发现，一个成功的企业往往都是有着良好的传统与优秀的企业文化，这些企业都有着明显的价值观念，所有的员工都有着一个与企业共同的信念，相反很多失败的企业，他们往往没有一个明确的价值观念，员工思想不统一。究其原因就是企业没有一个很好企业文化，也没有企业的意志与灵魂并以此去感染员工。本文通过叙述与正反例证来阐述企业文化建设的重要意义。 相似文献
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1困境目前,饲料行业的营销已经进入了买方市场,作为每家饲料企业的龙头——销售部门则承受着巨大的压力。前几年,饲料市场行情好的时候,靠整个行业的景气公司都能赚钱,那时销售部的日子也就非常的好过,管理上松懈,事情多做点少做点,一时也看不出,形势一片大好,照样拿钱就是了。现在企业赚钱难了,眼睛就盯上销售部门了。怎么办?抓管理!每个销售员必须填日报表,每个月都有分析报告。有没有作用?当然也有点,但时间一长,伪造拜访记录的,与客户串通欺骗公司的,优秀的业务人员埋怨浪费时间的,什么动作都出来了。人人都开始编故事,法不责众,管理也… 相似文献
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<正>"行情好的时候,老板和员工都高兴,到了年底听着各个市场报的增长数字,听了心里美滋滋的,公司多赚钱,就给公司高层多些分红,业务员多发奖金。那个时候也没有觉得企业管理上有什么大的问题,直到今年初,一个跟我一起打拼十多年的副总离职了,一批老业务员也走了。企业业绩不好的时候,管理上的问题就暴露出来了,一切隐藏的问题就都出来了,弄得大家焦头烂额,结果出现了争执,乃至争吵,最后出现了这样的结果。"山东一位肥料企业老板在私下对记者倒苦水。该企业的现状可以说是化肥行业的一个缩影。行情好的时候大家都乐呵呵,称兄道弟,行情不好了,企业出现了问题,就有了相互推责任的现象,结果企业管理中的各项漏洞集中爆发,导致企业在经营最困难的时候,出现团队的分崩离析。如何管理才能让企业信 相似文献
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企业高管如何管理好自己企业的员工？部门负责人怎样才能管理好部门员工，发挥其个人的最大能力来提升部门效率？恐怕对于每个企业来讲，都是非常重要的。管理好了，可以最大限度的提升企业和部门的效率，从而推进整体的前进；管理不好，会大大影响企业的正常经营，带来极恶劣的影响，所以一定要慎重。 相似文献
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《农业工程技术:农产品加工》2014,(4)
<正>2014年1月4日是星期六。院(北京市农林科学院)里大温室的技术员小李打来个电话,问我有没有时间,到大温室来一趟,有些病虫害想让我给看看。我放下要写的材料,直径来到大温室。正好主管栽培技术的专家陶老师也在。我们便边走边看了起来。今年是个暖冬,入冬以来无雪,最低温没有低过-9℃,温室的各种蔬菜生长良好。我对他们称赞道:管理的真好。我刚刚"表扬"过他们,发现路边种植的小油菜,一片一片的发黄,大的已有7~8个叶,小的只有5~6个叶,而且叶片长得都很小(如图1)。小李指着不长的小油菜问我和陶老师,这些小油菜是不是得了什么病,怎么不长? 相似文献