共查询到20条相似文献，搜索用时 15 毫秒
1.
2.
<正>在当前的农药市场上,"窜货"现象普遍。所谓"窜货",就是经销商钻了厂家的渠道管理制度的空子,通过非正常的渠道取得更便宜的货源,以求获得更大的利润。表面上损害了那些按规矩办事的经销商的利益,实质上降低了经销商对产品乃至企业的忠诚度,削弱了其市场竞争力。笔者认为,这种现象可以避免,但现有阶段实现很难。笔者认为,"窜货"问题是长期不规范市场竞争机制而产生的一种"遗祸"。 相似文献
3.
4.
5.
6.
7.
8.
<正>(接上期)五、如何处理窜货问题真正开着车载着货去窜的客户只是一小部分,是一种窜货的下策,有三种窜货是很难控制的:1.如广东江门的A经销商和山东滨州的B经销商在某企业经销商会议中认识并结为朋友,他们之间就会互通产品。2.广东某经销商12月份无所事事,开着货车到海南走一轮,发名片和产品册子。当时,海南的零售终端要该经销商的 相似文献
9.
目前市场上流行一种说法:"没有窜货的销售是不红火的销售,大量窜货的销售是很危险的销售."意思就是,只有市场不认可的滞销货或死货形不成窜货;只要是市场认同的货就难免出现窜货或大量窜货.一边是市场的客观需求,一边是厂家的三令五申,窜货就在这种矛盾的环境中不断循环.随着中国市场化改革的逐步深入和国内商业竞争的加剧,假冒产品和窜货现象也越来越严重,涉及的领域也越来越广,种子行业也不能幸免. 相似文献
10.
11.
12.
13.
14.
<正>在农资经销商的经营实践中,有一个很普遍的现象:总是将"尽可能扩大销量"作为日常经营的指导方针。究其根源,是被厂家惯用的"销量指标"所左右,厂家也以此来刺激农药经销商扩大销量。于是农资经销商潜意识将"扩大销量"作为经营战略和使命,不惜一切代价对市场进行掠夺性的开发,他们更多的是考虑战术,而不是战略。 相似文献
15.
<正>笔者近期参加了一次由药、肥企业联合举办的产品订货会,这样的会算是混搭了,很受参会者好评。通常每到年底,由各厂家组织的淡季促销会议接连不断,经销商对扎堆的会议备感纠结,参加甲会,乙会就不能参加。 相似文献
16.
1.推广费用截留得利。现象:当厂家制定出一系列市场推广策略和费用支持后,经销商不能将费用全部用到市场。后果:企业制定的推广方案和费用支持是为了迅速打开市场,打击竞争对手,若经销商将费用截留,会造成策略在执行中大打折扣,从而缺乏市场冲击力,最终造成厂家花了钱,市场不见产出,经销商也赚不到更多的钱。2.虚报费用得利。现象:经销商经常会拿一些子虚乌有的费用来找厂家报销,还扬言不给报销就放弃合作之类的事情。后果:厂家屡次投入后,发现市场投入产出不成比例,在质疑业务人员能力的同时,会怀疑经销商的势力和网络控制力,进而转移费用… 相似文献
17.
18.
8月31日江苏省农林厅发布预警,目前田间褐飞虱田间虫量已经超过大发生的去年同期,呈特大发生态势,9月上旬是防治的关键时期。记者9月1日电话调查了田间虫量较大的苏南、沿江、沿淮部分地区的农资经销商,发现各地正在抓紧备货,打好主动仗,部分地区速效性较强的有机磷农药敌敌畏货缺价扬。去年褐飞虱给该省沿江、苏南部分地区水稻生产造成严重的危害。当时常规杀虫剂敌敌畏全省缺货,大的农资经销商拿钱到厂家要货,乡镇级经销商拿着钱到批发商门口等货,其价格普遍上涨20%以上。这种情况今年再现。据红太阳农资连锁泗洪中心店负责人张成介绍,今… 相似文献
19.
20.
农资经销商真的没有钱吗?不是,而是厂家的赊销一方面让农资经销商放松了对资金的掌控,对下线的零售商也开始赊欠,一旦厂家要求现款,农资经销商就会手足无措;另一方面也方便了他们将资金投资到其它的行业,但拥有资金的农资经销商对农资企业依然是哭穷。 相似文献