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在萧山苗木销售大军中,除了有像孙妙夫那样有自己的网站、有庞大的数据库、在全国各地分布有几千名“下线”,可为自己采购客户需要的各种苗木甚至是一些珍稀苗木的现代型苗木销售大户,还有一批仍旧采用传统方法,通过电话联系、带领客户现场看货等方式进而达到销售目的的一批传统苗木销售大户,陈纪来就是其中最突出的一位。陈纪来60多岁,皮肤黝黑,穿着旅游鞋,走路如风。他的普通话口音很重:“每天早上不到6点,我就起床到农户家去看苗,按照客户的要求选好苗后,下午装车发货。这就是我每天的生活。”2004年,他销售的苗木达2650车,最多一天发出1… 相似文献
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<正>农资零售其实很简单,笔者觉得就是养成几个习惯:1.习惯于面对农户的表达方式:笔者这里没有贬低或者高看任何阶层人士的意思,但不得不真实地活在这样的现实中。我们的客户中很少有绅士,可能土地流转之后会越来越多,但现在比例极少,所以我们也没必要用特别绅士或者用自认为文雅却错误的方式去对待我们的农民客户,而 相似文献
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正笔者从事农药销售工作已经十年了,最近几年感觉这个行业真的越来越难做了,主要表现为老根据地市场不再稳如磐石,随时可能被竞争对手所取代。有时候自己都不清楚问题出在哪里,就糊里糊涂被客户边缘化了。去年还卖得挺好的产品,今年客户却死活也不订货了。另外,厂家想在一个空白区域开发客户也变得异常困难,尤其像一些靠业务员单打独斗的厂家,如果不利用厂家的资源,靠一个人去开发市场几乎是不可 相似文献
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马云创业启示录 总被引：1，自引：0，他引：1
朱乘尧 《农产品加工．学刊》2011,(3):27-28
任何困难都必须自己面对从创业的第一天起,创业者经常面对的是困难和失败,而不是成功。困难不是不能躲避,而是不能让别人替你去面对。马云的经验告诉我们,任何困难都必须创业者自己去面对。创业过程就是一个 相似文献
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<正>很多时候我们农资销售人员终日忙绿,但是总见不到业绩的提升,不知道大家有没有总结呢?下面是我从事农药销售过程中发现的几个问题,不知道在你身上是否也存在?1、不断的拖延给客户的电话打还是不打?有的厂家的业务人员到了客户门口,进去不进去?犹豫中时间都浪费了……本来只需要几分钟的事情,马上就变成了拖延好几天。有的业务人员考虑这个客户比较难缠,不愿给其打电 相似文献
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在种子零售终端业务开展过程中,笔者(笔者所在的是农资行业)发现一个很有趣的销售现象:和销售新手沟通客户布局的时候,问到其铁杆客户有哪几个,销售新手往往不假思索地回答出来几个客户,但通过数据分析发现,都属于中小型终端客户.这表明销售新手通常和中小型终端客户的客情关系处理得非常好,而销售高手或者业绩优秀的业务员,在其负责的客户群体中,销量排在前面的大客户才是其铁杆客户,也是客情关系维护最好的客户. 相似文献
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<正>作为身处农资市场一线的业务人员,如何有效遏制其他竞争厂家的产品进入自己的市场,是我们完成公司使命的关键。我们的区域市场就好比一锅粥,每一个公司的销售人员都在端着碗拿着勺子来分粥,而保证自己能够喝饱的前提就是尽量减少竞争对手碗里的粥!乍一听这种想法,感觉有点太自私了,可是在产品同质化的今天,只有保护好自己的"地盘"才不至于使自己的客户被别人抢走,一旦失去老客户,再去重新开发新客户是很难的。 相似文献
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<正>1什么是核心竞争力一是从我们的客户角度来理解:就是我们企业独有的产品。就我们公司来说,就是公司独有的品种,如我们目前的盐两优2208、益优98、沣油5103、锦绣油299、皖杂棉9号等,就是别人没有的,是我们公司独有的,它是别的公司无法替代的专利品种。二是从竞争的角度来理解,它是具有企业特性的、不易被模仿的专有技术或技能。它是企业独有的、比竞争对手强大的、具有持久性的某种优势。如我们公司的团队精神也是一种优势。 相似文献
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正在产品销售推广过程中总会涉及到新产品的销售。在新产品销售推广伊始,客户总是不肯接受,这是为什么呢?我们又该如何应对呢?新型产品之所以不为客户所接受,首要原因在于:客户对你所推广的新产品不了解、不信任,于是持观望或怀疑态度。任你口若悬河把产品夸成一朵花,但客户没有亲眼见证产品品质,没能亲身体验产品给他带来的好处,他就不会相信你所说的。说得多不如说得妙,任何产品的推广,我们都要在诚信 相似文献
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