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<正>一年又过去了,看着那些同行们为了要账东奔西跑,吃饭的心情都没有,内心突然涌出来一阵悲伤,笔者忍不住想问:做农资,到底是做的什么?写过一些关于不赊销的文章,很多农户看到后就不乐意了,说,你不赊别人赊,离了你难道还就用不上农资了?难道你种地依靠的就只是农资?你以为赊销给你农资的那些人都是慈善家?他们赊出去的钱是不要利息的?笔者不建议农民去喜欢赊销的门店买农资,原因有两个:一是他既然把农资赊销给你,一定会把利息计算进去,民间借贷的利息大家都知道,差不多是两分钱,所以到最 相似文献
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<正>作物解决方案现在成了农资界的热门话题,也似乎让迷失的农资找到了未来,让所有相关者蠢蠢欲动,让整个价值链为之兴奋,可是作物解决方案果真能解决农资的困惑吗?能让迷失的农资人找到方向吗?能解决农资营销的困境吗?下面笔者就此话题说说自己的理解与看法,以供大家探讨。一、什么是作物解决方案解决方案用百度搜下可以看到是这样定义的:解决方案就是针对某些已经体现出的,或者可以预期的问题、不足、缺陷、 相似文献
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正一最近,有个朋友向笔者抱怨现在生意很难做。他现在做的是统防统治,他把什么产品卖火了,他的邻居就窜什么货,而且他的邻居还销售一些价格非常便宜的产品。对此,他很苦恼,不知道怎么办?从生意的角度讲,笔者认为他的邻居并没有做出很过分的事。说实话,只要对方不强买强卖,不动用武力搅乱你的生意,其他的都可以去做,因为做生意有时候就是这么残酷。笔者有一个做农资生意的朋友,刚开始的时候,十里八乡都知道他是"窜 相似文献
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<正>现在零售商都说:单品太难卖了,必须把产品打包在一起才能卖出去!由此可见,套餐是市场竞争的必然结果。曾经和一些农资经销商聊天,他们对窜货愤愤不平。笔者问他们,那些窜货的人图啥,自己不赚钱,也不让你们赚钱?他们说:不是,人家有其他赚钱的种类,比如肥料或者种子,他们让你在卖农药上也挣不到钱,然后让客户都跑 相似文献
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如何在做好技术、农资服务,满足农业需求的同时,也给自己带来合理、稳定的利益收入,是当前乡村级农资经销商们寻求解决的问题。如何做好乡村级农资经销呢?笔者认为必须做好以下五个转变,确立四个心态。一、由农民要什么我卖什么向我卖什么农民买什么转变由于农村的科技普及率还 相似文献
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正如果你的农资店里来了一个种地大户,一下子要买两万多块钱的农资,你卖不卖?如果他是要赊销呢,你还卖不卖?反正,那个农户来笔者门店以后,笔者没有卖!最近,笔者所在的地区这种大户还挺多。这些大户的农资生意是真不好做,他们又是砍价格,又是要赊销,笔者实力不济,一直不敢做他们的生意。笔者一直都是兢兢业业地为小散户服务,反正咱也没有多大的追求,就想着服务好散户,让散户把病虫草害给治住,多收点粮食,也没想过要做大户的生意,只求能够养家糊口就行。 相似文献
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《农药市场信息》2013,(12)
<正>山东省高青县是全国第一个低酚棉百公斤皮棉县,是山东省"菜篮子"基地,同时也是农药使用大县。如今当地农民的用药取向发生了哪些变化?他们需要什么样的技术服务?科学施药的难点在哪里?近日,笔者在高青县进行了调查走访。环保高效农药逐步逼退高毒农药在高青县农资配送中心,笔者发现在农资店的货架上,先正达、杜邦等跨国公司的福戈、康宽、拿敌稳等农药、生物农药被摆放在显眼位置,而一些传统型农药则被"逼"到角落里。"这两年老百姓越来越认生物、环保型农药,这类农药也销得最好。高毒农药的销量越来越少,它们被下架只是时间早晚的问题。"农资店经理向秀国说。他从1995年就做农资销售 相似文献
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正最近笔者一直在市场活动,发现如今很多零售商在进行农资产品推广时仍在沿用多年前"等拿靠"的思路。对此,笔者有几点心得分享给大家。一下面这些事情你遇到过没有?如果有,你就应该面壁思过了:厂家送给你一些试验品,过一段时 相似文献
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<正>首先笔者想问一个问题,农资零售商做营销,是应该教客户如何选产品还是如何卖产品?可能有些人会说,当然是卖产品了。其实不然,零售商更应该教客户如何选产品。也就是说,零售商在销售过程中要给自己重新定位:我们不是产品推销员!笔者举个小例子:张丽丽和老公吵 相似文献
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<正>目前很多人都在为赊销头疼,但在农资行业中却有一些人能及时收到预付款。笔者有一个观点,欠款变现款难度非常大,但是只要方法得当,从欠款变预付款就会很容易,因为收预付款比收现款容易得多。当农民拿着钱去买东西时,农民心里想的是:我把钱花给谁是值得的?我们先思考一下,当农民要提前把钱给你的时候心里在想什么呢?其实就两个字——好处。我提前把钱给你,你给我什么好处。只要你好处给得够多,并且能打动他,他就愿意把钱给你。这个好处包括礼品,还包括你给他拟定一个很好的种植方案,让他的投入成本更低、产出更高。在这个过程中,其实农民在心理 相似文献
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<正>前不久,笔者在乡下走访时,看到一位正准备春耕的农户,却不见随身带来的农资,只见他深情自若地拿出电话打给几公里外的一家乡镇农资经销店,告诉对方自己需要的一些种子、化肥品种与数量,半个小时后,农资店的人员就给他送来了所需要的农资,农户开始了按部就班的生产。这原本是极为普通的田野一景,却让笔者感触颇深。 相似文献