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最近,一些中小饲料企业老板打电话给我,向我咨询在现代企业管理中,为何作为老板很难留住手下的业务骨干。于是我向他们讲述了三个有关老板、业务人员和销售提成的事情,我想对大家多少会有点帮助。故事一:言而无信,两败俱伤忙了整整一年,年终结算,有一位年轻的业务员按原定计划, 相似文献
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1困境目前,饲料行业的营销已经进入了买方市场,作为每家饲料企业的龙头——销售部门则承受着巨大的压力。前几年,饲料市场行情好的时候,靠整个行业的景气公司都能赚钱,那时销售部的日子也就非常的好过,管理上松懈,事情多做点少做点,一时也看不出,形势一片大好,照样拿钱就是了。现在企业赚钱难了,眼睛就盯上销售部门了。怎么办?抓管理!每个销售员必须填日报表,每个月都有分析报告。有没有作用?当然也有点,但时间一长,伪造拜访记录的,与客户串通欺骗公司的,优秀的业务人员埋怨浪费时间的,什么动作都出来了。人人都开始编故事,法不责众,管理也… 相似文献
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<正>"信而好冠"这个词是笔者自己造的,想表达的意思是:听信谁的话,主要看这个人的头衔有多大。这是社会上较为普遍的一种心理,这种心理的存在给很多民营企业老板带了好处,同时也带来了麻烦。当"信而好冠"遇见领导或者某些高层管理人员则很受用,很多时候老板们可能从高层人士、专业人士那里获得很多信息和知识,从而企业发展有如神助。但是当企业发展具有一定规模,企业的发展方向就不能仅靠一些戴着"大帽子"人物的一家之言可以左右,也不 相似文献
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<正>临近岁末,正是大家喜气洋洋准备过春节的好时候,而根来福的市场人员也为公司传来了大棚种植户的好消息。现在,让我们来听一听河北和辽宁农户的心里话。说到2011年的收成,辽宁省北镇市郝屯村的马立军乐得合不上嘴。原来,2011年,他听朋友介绍说北京根来福有机无机生态肥好,于是就决定在 相似文献
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《中国农资》2020,(24)
正前几天,笔者与某农药厂业务员到一个大姜基地去推广一种农药。刚与客户见面,业务员便罗列出很多厂家生产的农药卖点。首先他讲了自己产品的价格优势。其次,产品的三大卖点他说得也是头头是道,例如药效长、击倒力快、抗药性差等。他还强调他们厂家生产的这款农药一次用药,长期有效,省工省力。业务员说的起劲,基地老板也算听的认真,但不知为什么,当天生意没有成交。几天之后,业务员托我回访一下这个基地老板。原来业务员那天说的那些产品卖点,都不是那位老板真正需要的。他最担心的是大姜农药残留问题,需要的是低毒无残留的农药。因为他种植的大姜主要用于出口加工,这两年,为能种出符合出口标准的大姜他 相似文献
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正不知不觉掉进"名牌效应"的陷阱郭晶晶的跳水技术是全国家喻户晓的,朗朗弹奏钢琴的技巧也绝对是全世界数一数二的。但是相对于吴敏霞,郭晶晶的跳水技术好在哪?假如给你听三张不同人弹奏的钢琴曲CD,你可以判断出哪一张是朗朗弹奏的吗?相信大多数人的回答是"不知道",可是我们终究相信他们技高一筹,这就是心理学上的名牌效应。在很多行业、很多产品以及生活的许多方面都可以找到这些例子,当然,也包括企业在招聘人员的时候。首先要提醒大家,有些年轻人可能会撰写假 相似文献
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"老冯"念好安全经走进复合肥公司生产区,不时会看见一个中等个子身穿红色安全服的人,手里拿着本子,看见员工进入作业区,就会走上前去叮嘱几句,大家也习惯听他的"唠叨",主动点头微笑。他就是四川美丰化工股份有限公司复合肥公司生产部专职安全员冯俊杰,大家都亲切地称他"老冯"。 相似文献
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正海鲜好吃,最关键的决定因素是什么?大家都可能会回答"是新鲜",也就是原材料的质量要好那么,一支销售团队要好,最重要的决定因素又是什么呢?无论大家想到了多少不同的答案,都不要忘了",原材料"仍然是最重要的,也就是招聘工作一定要做好。企业的问题多半是从招聘开始产生的,企业不讲方法,或者不懂方法,结果招聘了不适合企业的人,带来了无穷的后患。我刚加入强生公司台湾团队没多久,就遇到了一件令自己很尴尬的事情。和往常一样,那天早上我9点30召集了晨会。针对所有的工作做了指示,对不足的地方做了批评。对一个气势如虹的销售领导而言,大家应该可以想象我在对下属讲话时的严厉态度。就在走出会议室的时候 相似文献
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<正>日前去找一位企业老总朋友聊天,发现他的办公桌上放了一叠厚厚的光盘,内容多是围绕"解放老板,企业重生"的话题,让笔者感慨颇多。细细想来,现在很多中小企业都遇到这个问题,从夫妻店做起,做成了家族企业,规模越来越大,可老板也越来越累。原因何在?因为是家族式管理,亲戚能力有限,还处处不听使唤,请外人又怕他们不负责任,把企业搞垮。尤其是在农资流通行业,中小企业的老板们眼下最困惑的恐怕就是这个问题了。实际上,不论多大的企业,经过十多年的经营发展,基本上都会形成自己的一套运作体系。老板放不开的更重要原因 相似文献
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<正>万庄农资物流所提出的专业化农资物流概念,突破了大家习惯上想到的仓储和运输,是做大物流的概念。比如河南农药的整体供应量都是比较充足的,但是到了旺季的时候,仍然会出现供应紧张的现象,一个重要的问题就是物流乱象还比较严重,缺乏专业的农药物流企业。在旺季的时候,大的物流企业因为太忙而顾不上农药的配送,而小的物流企业在配送的过程中经常会出现问题,这就在旺季的时候出 相似文献
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一个老总向我提问:因为整体经济环境不好加上管理问题,公司陷入了亏损。年底做绩效考核的时候,大部分同事都接受了业绩不好奖金不多的现实,但一个盈利较高部门的经理觉得虽然公司是亏损的,但自己的部门是盈利的,因而要求很高的奖金,不然就会选择离开公司。这个老总无力支付高额奖金,但也不知道如何说服这个部门经 相似文献
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正近年来,大蒜价格一直如坐"过山车"一般变化,行情好的时候,每亩地能赚七八千元,甚至上万元;行情不好的时候,赔本赚吆喝。现正值新蒜即将上市季节,经历过2016年"蒜你狠"的价格高峰后,今年的大蒜价格却一度陷入"蒜你惨"的怪象之中。在行情告急的关键时期,大蒜品质更被看重,那么如何才能种出高品质大蒜从而在惨淡的市场中增产又增收呢?近日,《中国农资》记者跟随山东谷丰源生物 相似文献
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<正>记得"股神"巴菲特先生曾说:别人恐惧时候我贪婪,别人贪婪时候我恐惧。其中包含着逆向思维的理论。所谓逆向思维也叫求异思维,是对司空见惯的事物或观点反过来思考的一种思维方式。换言之,当大家都朝着同一个固定思维方向思考问题时,而你却独自朝相反的方向思索。这种考虑问题的方式在很多时候会给人们眼前一亮的感觉。逆向思维的中心理念在于"拒绝从众",在市场经济中,一旦某个事物或行情演变为群体行为,那最终的成败或者利润就已经确定 相似文献