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正一、商业发展阶段与电商价值(一)重新理解商业1.传统商业的没落,没有避风港品牌入驻B2C平台,做自己知晓的网络和平台,中间渠道商在不断地被淘汰。2.渠道进一步扁平,经销商的空间在变小在互联网时代一切价值都透明化。那么,经销商的未来竞争力在哪里?未来渠道模式是从企业直接到终端,再到消费者,商圈的半径会被全部打破,企业用互联网思维把一个城市、一个中心、一个点联系起来,对于经销商来说,如何提供后续的持续性服务将成为核心竞争力。 相似文献
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在兽药营销中,有一个重要的环节就是网络建设。而在其正常运作过程中.起关键作用的是广大经销商,尤其在兽药市场实现对生产企业的GMP规范后.为了在行业里占有一席之地或拥有满意的市场份额,大小生产企业均开始渠道重建与整合,这自然涉及到对经销商的价值评估。实际上,经销商的价值体现与厂家对经销商的需求是相应的。就四川华西动物药业公司这几年发展中对经销商的需求进行分析,可以看出这一点。 相似文献
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1影响1.1淘汰弱小门头店,加速龙头经销商的成长药品经营质量管理规范(GSP)给相当一部分有实力的兽药经销商带来了机遇,将会涌现出大批重信誉、重管理的兽药销售企业。一些区域性龙头经销商肯定在当地第1个通过GSP,这类经销商将是兽药生产企业商业合作的首选对象。当然,在市场环境改变的时候,一些经销商可能将被淘汰出局。现在一 相似文献
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作为经销商,我们追求的经营目标是什么?利润最大化,赚钱,赚更多的钱。赚钱为什么?快乐,提升生活品质.但这是追求的最终目标吗?不,我们还要体现自身的价值.对家庭、对员工、对合作伙伴、对社会的,只有实现了自身价值.才有成就感,才有自豪感。赚钱、快乐、价值、自豪,才是经销商的真正追求。 相似文献
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正当下,有的经销商充满自信;有的经销商对前途充满迷惑,走一步看一步;而有的经销商则心存颓废,已经酝酿转型,只是,手中握着太多的欠条,无法很快兑现而已,只能得过且过。从和全国大量的经销商接触、沟通来看:充满自信的是少数;迷惑,走一步看一步的数量最多;举步维艰的往往是资金不足、思维老化的传统经销商,他们的问题在实力和观念上的不济。不要说经销商困惑,就是在我们上游企业,对经销商未来是否会存在都颇有争议。我在多种场合一直强调:经销商未来是否有生存空间,并不取决于他是否是经销商,而取决于他在未来的养殖格局中,是否依然能够发挥应有的价值。 相似文献
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正经销商是当代中国经济发展的一个特殊群体,他们兴起于中国改革开放的转折年代,伴随着经济的高速发展,企业的不断增多,产品到消费者的唯一渠道促成了经销商群体的壮大与繁荣,有些甚至成了商业大鄂,为中国的商业经济添了浓墨重彩的一环,但是由于他们中间的大多数因为各种原因也不能加入到品牌源头、参与到商业模式的设计,所以在每一次经销模式的迭代中,也让经销商这个看似强大群体陷 相似文献
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随着中国畜牧业的发展.国家针对经销商的政策也开始实施.作为销售主力军的经销商也在发生翻天覆地的变化.兽药经销商的变化也决定兽药企业对经销商的考量思路发生变化。笔者从以下几个方面对经销商的考量作一个简单的阐述,[第一段] 相似文献
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退货换货对企业和经销商来说都是一件令人头疼的事情.尤其是在企业找种种借口或设置障碍阻止或拖延经销商退货时。 相似文献
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一、兽药厂家过河拆桥的原因分析
1.厂家原因
利益驱动有的厂家绕过原来的经销商直接与其下家合作。这种情况一般发生在批发性经销商身上,即厂家绕过他们直接和其二级经销商合作,为的是能获得相对高的收益,还利于其产品在市场上的推广。 相似文献
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<正> 一、做理智的经销商商业是理性的行为,但本土经销商多数靠感性经营。下面的几种经销商就很危险:第一种是靠哥们义气做经销商,与老板、经理或业务员谈得兴起,说干就干,一切都是口头说了算。要知道,厂家可是铁打的营盘流水的兵,没有哪个职业像营销人员流动性那么大,不可能所有的后来者都成为经销商的哥们儿。第二种是被厂家感动了做经销。我们经常培训业务员要如何去感动经销商。厂家是“矛”,商家必须有“盾”,我们忠告商家一定不要轻易被感动,一定要先算好经济账,对厂家一定要进行详细考察。我不主张厂商之间“一见钟情”,一定要经过恋爱期的考察。对那些见异思迁的 相似文献
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据我们的经验.很多退货损失都是可以避免或者通过加强管理来减少损失。因此.有必要先来了解一下在什么情况下会产生经销商退货。并能做到区别对待.做好前瞻性控制。如因为厂家没有及时掌握经销商的库存.而经销商自身的库存管理意识又很淡薄.造成某些品项的过期、积压。这与经销商经过努力推广仍然积压的不适销品种.性质是完全不同的。 相似文献