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《农业工程技术:农产品加工》2008,(5):52-54
食品企业在经历了"央视模式"、"渠道为王"、"终端为王"、"深度分销"等种种营销理念的洗礼之后,在21世纪的竞争中,什么才是食品企业制胜的关键? 如今,"深度分销"甚嚣尘上,有一大批的食品企业投身其中,很多企业从中尝到了甜头,但也有一些企业发现,随着深度的不断深入,企业开始又进入了另一个"红海",即耗拼资源的"红海". 相似文献
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<正> 随着化肥流通体制从计划到市场的改革,以及化肥市场从卖方到买方的转变,市场配置资源的能力逐渐得到加强,同时也引发了全方位的竞争。竞争的现实促使化肥企业不断进行技术、产品、推广方面的创新,但在分销渠道的建设方面,大多数生产企业可以说是刚刚起步,在渠道的模式和管理方式上还处于摸索阶段,有很多不完善的地方。 一、当前化肥业分销渠道的状况 如何衡量分销渠道是否达到最优,笔者认为至少有以下几个指标:效率、成本、可控性。目前分销渠道还不能完全适 相似文献
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<正>选择分销模式对采用间接营销渠道的蔬菜种子企业而言,选择适当的渠道成员是营销渠道建设中至关重要的一环,而确定分销模式是选择渠道成员的第一步。根据同一渠道层次中间商的多少,可供选择的分销模式有独家分销、选 相似文献
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在同质化的时代,企业差异化只有两个途径：品牌和渠道。正所谓“品牌为王”、“渠道为王”。中国企业的竞争很大程度上是围绕着销售渠道展开的。在这个战线上,成就了不少中国知名企业,比如联想、TCL、美的等等。从这个意义上说,得渠道者得天下! 相似文献
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<正>选择分销模式对采用间接营销渠道的蔬菜种子企业而言,选择适当的渠道成员是营销渠道建设中至关重要的一环,而确定分销模式是选择渠道成员的第1步。根据同一渠道层次中间商的多少,可供选择的分销模式有独家分销、选 相似文献
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<正>选择分销模式对采用间接营销渠道的蔬菜种子企业而言,选择适当的渠道成员是营销渠道建设中至关重要的一环,而确定分销模式是选择渠道成员的第1步。根据同一渠道层次中间商的多少,可供选择的分销模式有独家分销、选 相似文献
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我国正式加入WTO后，从事跨国经营将是中国企业在世界经济中生存和发展的必然选择。品牌作为企业参与竞争的“第一张名片”将成为赢得市场的关键。品牌战略的选择决定着企业跨国经营的基本方式和路径，是企业跨国经营总体战略的重要组成部分。我国企业在品牌经营和战略中存在着很多问题，企业只有及时调整自己的战略，切实解决自身发展中存在的问题，才能实现品牌的国际化。 相似文献
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从许多细微之处,都能够深深感受到大家急切需要洞察种子市场表象之后的真正原因,以便捕捉种子市场新的机会,进而为自己的企业制定更具差异化的营销策略。剖析当前蔬菜种子企业市场营销管理的运作模式,分销渠道管理是大多数企业的“软肋”。面对种子市场严峻的形势,如何做好分销 相似文献
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企业与中间商 总被引：1，自引：0，他引：1
朱灵标 《河南科技大学学报(农学版)》2002,22(3):199-200
分销渠道是企业营销组合四大因素之一 ,而中间商是分销渠道上最重要的链接。随着新的营销时代的到来 ,企业和中间商的矛盾日益凸现。如何重新审视和处理企业和中间商的关系 ,选择合适的中间商 ,注重渠道的设计和管理是企业应重视的问题。 相似文献
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名山茶叶企业分销渠道建设与对策探讨 总被引：2，自引：0，他引：2
阐述了茶叶企业的营销渠道状况,分析了名山茶叶企业在分销渠道上存在的问题和成因,提出了改进和完善名山茶叶企业渠道建设的意见和建议. 相似文献
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随着我国饲料行业的无序发展，近几年，我国饲料市场出现了供大于求的局面，逐步形成了买方市场。但目前，大多数饲料企业的经营思路仍然是在现有的市场规模上通过市场细分、定位等传统战略工具，来瓜分更多的市场份额，在激烈的市场竞争中取胜。然而，大多数企业纷纷陷入困境，有的甚至在残酷的竞争中轰然倒下。因此，随着我国饲料市场竞争程度的不断加剧，饲料企业为了在竞争中获得持久的竞争优势，需要革新现有的战略模式。基于此目的，笔者通过对《蓝海战略》这一著作的理解，试图提出饲料企业的“蓝海”战略思维，利用这一新的战略思维模式，去摆脱现有的残酷竞争，开创一块属于自己的“蓝海”。 相似文献
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我国农机化发展之路已走过了许多年,也使中国亿万从事农业生产经营活动的人从中获益。多年的实践探索和积累,使大家清醒地认识到,中国农机产业的未来发展方向必将走向产业整合、产品升级、营合客户的大方向,随着越来越多的国外知名品牌公司逐年进军中国市场,中国的民族企业也认识到,只有进行战略调整和转型升级,民族企业才能在市场上立于不败之地。 相似文献
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<正>外埠农资厂商都希望在河南区域做好连锁分销工作,而万庄物流也看到了这种需求。万庄物流董事长赵慧清提出:万庄原则上是提供服务,帮助企业做分销,而万庄自己不做分销,不直接参与农资的买卖行为。但有许多厂商由于十分看重万庄物流的渠道体系,所以,万庄按照客户的不同需要设立了两个渠道进行分开管理。第一条渠道是由上游企业委托定价,万庄根据厂商指令配送到指定经销商;第二条渠道是万 相似文献
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高悦 《黑龙江八一农垦大学学报》2023,(3):108-115
将“沪港通”交易政策作为外生冲击,基于机构投资者结构和股权融资的全新视角检验了资本市场开放对企业创新的激励效应。实证结果显示,“沪港通”标的企业的创新水平显著高于非标的企业,表明资本市场开放对企业创新具有激励效应,经过一系列稳健性检验后结果仍然成立。异质性分析表明,“沪港通”交易政策对企业创新的积极影响,主要存在于公司治理效率较低、行业竞争程度较高以及非正式信贷市场发展程度较低的企业中。机制检验发现,“沪港通”交易政策主要通过机构投资者结构渠道和股权融资渠道提高企业创新水平。 相似文献
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随着种子市场化程度的提高,种子行业分销渠道冲突逐渐变成了一种普遍的难以解决的问题,严重影响了渠道效率和效益.通过对安徽部分种子企业分销渠道的调查,分析了种子行业分销渠道冲突的现状及成因,提出了种子分销渠道冲突的解决措施. 相似文献