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相似文献
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1.
<正>农机销售模式的创新归根结底基于市场竞争,而农机市场的竞争只有2个原则:要么为顾客提供更多、更新的价值,要么比竞争对手更有效率。营销模式的创新与和重构也必须回到这2个落脚点上来,这也是企业营销的基点——顾客+竞争。在菲利普·科特勒的经典营销理论中,顾客让渡价值最大化理论阐述的就是这个原理,顾客不是简单的价格敏感型,而是价值敏感型,  相似文献   

2.
<正>农机销售模式的创新归根结底基于市场竞争,而农机市场的竞争只有两个原则:要么为顾客提供更多、更新的价值,要么比竞争对手更有效率。营销模式的创新与重构也必须回到这两个落脚点,这也是企业营销的基点——顾客+竞争。在菲利普·科特勒的经典营销理论中,顾客让渡价值最大化理论阐述的就是这个原理,顾客不是简单的价格敏感型,而是价值敏感型,会按照自身让渡价值最大化的原则来选择。近年,农机市场的快速发展以及农机市场环境的  相似文献   

3.
徐晔 《农电管理》2003,(10):9-10
电力市场的竞争集中体现在价格的竞争、质量的竞争和服务的竞争上,最重要的还是价格的竞争。要开拓电力市场,地区供电公司必须首先建立以客户需求为导向的价格服务体系和产品服务体系的电力价格营销政策。一、 现行的电价营销策略1. 电价折让政策为进一步深化电价改革,加强电价管理,规范电价行为,促进经济发展,浙江省三家机构联合发文出台了浙江省统一销售电价,同时为了保证电价改革的顺利实施,确保国有大中型企业改革目标的实现,对原统配电量比重较大、实行全省统一销售电价后电价上升较多的国有企业,特别是国有大中型企业实行电价折让的政…  相似文献   

4.
国内著名的管理学者、华南理工大学教授陈春花在一篇文章中指出,现在中国企业需要从规模增长型转型为价值增长型.她提出,企业成长需要满足3个条件:首先是必须要满足顾客价值,就是你必须知道谁是你的顾客;其次是实现行业价值,因为一个企业能不能发展,一定要基于整个行业的成长;最后是员工价值,也是3个价值里最主要的.如果一个企业能够很好地释放员工价值,就能够满足顾客的价值,也就能够推动整个行业的成长.这个企业自然是一个价值型企业.  相似文献   

5.
校林 《山西农机》2009,(3):35-35
国内著名的管理学者、华南理工大学教授陈春花在一篇文章中指出,现在中国企业需要从规模增长型转型为价值增长型。她提出,企业成长需要满足3个条件:首先是必须要满足顾客价值,就是你必须知道谁是你的顾客;其次是实现行业价值,因为一个企业能不能发展,一定要基于整个行业的成长;最后是员工价值,也是3个价值里最主要的。如果一个企业能够很好地释放员工价值,就能够满足顾客的价值,也就能够推动整个行业的成长。这个企业自然是一个价值型企业。  相似文献   

6.
由于生活水平提升,进入壁垒较低,餐饮行业一直处于增长快速、竞争激烈的态势。对于小型餐饮企业来说,如何在同质化竞争日益激烈、顾客需求及外部环境变化快的行业环境中取得主动权进而获取超额利润,是每一位经营管理者所面临的课题。重新构造和优化企业价值链,从而实施有效的差异化战略是获取持续竞争优势的有效途径。本文以FS餐饮企业为例,基于价值链重构和优化视角来讨论差异化战略。  相似文献   

7.
二、要利用优势社会主义市场经济最显著的特点就是竞争,靠竞争赢得顾客,靠竞争占领市场,靠竞争取得效益,靠竞争促进经济快速发展。所谓商场就是战场,就是指在商战的竞争中优胜劣汰,那些市场不需要的产品、那些假冒伪劣产品、那些质次价高的产品,必然会在竞争中败下阵来。孙子兵法云:“知己知彼,百战不殆”。要想在商品经济大潮中能博风击浪,就既要了解市场又要了解自己。要了解自己的优势和不足,从而在竞争中利用自己的优势,发挥自己的优势,取得竞争的主动权。有的朋友问,我们有哪些优势呢?由于每个人所生活的环境不同,学历…  相似文献   

8.
在当今市场经济条件下,企业间的竞争实质上是顾客之争,企业成功的关键在于最大限度地满足顾客现在的和潜在的需求,满意的、忠诚的顾客群是企业无形的财富。2000版ISO9000族标准“始于顾客需求,终于顾客满意”,为企业规划了一个闭环的持续改进创新体系,拟定了一个行之有效的现代经营战略———顾客满意战略。因此,企业应不断提高顾客满意度,实施顾客满意工程,是其在激烈的市场竞争中取得成功的关键。与服务业相比,制造企业的顾客满意度调查工作具有其独自的特点。其实施顾客满意工程应遵循以下原则:1顾客满意的基本概念及理解ISO9000《质…  相似文献   

9.
面对丰富的市场和激烈的竞争,越来越多的企业在生产经营中开始关注人的因素,去主动靠近顾客,并以顾客的需求和利益为中心,最大限度地满足顾客的需求欲望和长远利益。市场的竞争,实际上是赢得顾客的竞争。如今市场上似乎应有尽有告别了短缺经济,手持货币的消费者可以在众多的候选者中选择他们中意的商品,投出他们的“选票”。随着顾客在市场中的主导作用越来越明显,企业的产品能否赢得顾客的满意是企业是否具有市场竞争力的直观体现是关系到企业生死存亡的大事。1顾客满意度分析顾客满意度就是顾客对企业产品和服务的满意程度。企业…  相似文献   

10.
中国一拖坚持以用户为导向,凝聚资源要素,将用户需求体现在履拖产品的研发、制造、销售服务整个价值链条中,制造出“会算账”的经营性履拖产品,与用户共同发展、实现双赢,保持着产业位势和竞争优势,引领履拖产业的技术升级与发展方向。  相似文献   

11.
在21世纪经济全球化发展中,供应链已经成为现代企业竞争力的基础,企业家们能否正确利用供应链的理念进行经营管理是企业面向未来的一项战略选择。阐述了实施供应链管理必须具备的条件,指出了我国企业目前实施供应链管理的困难并提出了相应的解决对策。  相似文献   

12.
逆向物流的管理操作探讨   总被引:1,自引:0,他引:1  
首先阐述了逆向物流的产生背景及涵义,然后具体分析了供应链中的逆向物流活动,以及操作模式,对如何管理逆向物流提出了自己的看法,进而引出逆向物流管理存在的困难。  相似文献   

13.
价值链理论为我们科学地分析企业的成本动因、降低企业成本、提升企业的核心竞争力提供了有力的依据和分析方法。本文简要介绍了价值链的概念及分类,分析了我国农机企业实行基于价值链的成本管理的重要性,给出了企业内部价值链优化模型,提出了具体的实施步骤及实施过程中应注意的事项。  相似文献   

14.
阐述了大规模定制的基本思想,研究了供应链的驱动模式。从制造业生产模式的进步和信息技术的发展,给传统供应链管理带来了新的变化,具体分析了面向大规模定制产品族设计的供应链管理的基本特点。  相似文献   

15.
精益供应链管理中的电子商务化研究   总被引:1,自引:0,他引:1  
综述了精益生产、供应链和精益供应链管理的发展与现状,分析了电子商务与供应链管理之间的关系,给出了精益供应链电子商务的基本框架以及精益供应链电子商务化7个方面的内容。  相似文献   

16.
随着全球经济一体化和中国加入WTO,我国所有农机企业都必需参与国际竞争,因此,我国农机企业正面临着越来越大的竞争压力。有效地实施绿色供应链管理,已逐步成为我国农机企业应对“绿色壁垒”、提升国际竞争力的重要战略。本文在简要介绍了绿色供应链管理相关理论的基础上,阐述了我国农机企业实施绿色供应链管理的必要性,提出了我国农机企业实施绿色供应链管理所面临的主要问题,并加以分析,提出相关对策。  相似文献   

17.
关键链方法及其在项目群管理中的应用   总被引:1,自引:0,他引:1  
传统的项目管理方法在资源的安排方面存在着先天的缺陷,而关键链方法为单一资源限制下的项目管理提供了出路。本文在介绍关键链(CCPM)方法的基础上,对传统的项目管理方法——关键路径法(CPM)与关键链方法进行了比较,并结合项目群管理的特点将关键链方法应用于项目群管理,建立了关键链项目群管理流程;最后通过实例的分析,进而验证关键链方法应用于项目群管理的有效性。  相似文献   

18.
知识管理是知识经济时代一种全新的管理方法,通过对企业知识的发掘、共享和创新,促进企业核心能力的提升。在介绍知识链模型和知识管理机制的基础上,分析了我国农机制造业知识利用现状,提出了一种适合于不同层次的农机制造业企业的知识管理框架模型,研究了该模型实现的关键问题并给出了解决方案。  相似文献   

19.
随着经济全球化和知识经济时代的到来,我国农机企业所面临的市场竞争更为残酷。本文从建立和加强供应链管理角度出发,探讨了农机企业供应链管理中的需求预测问题,包括预测在供应链管理中的重要性和特点,影响预测的因素及预测方法分类,农机企业供应链需求预测的基本方法。  相似文献   

20.
逆向物流的特殊性及管理策略   总被引:1,自引:0,他引:1  
姜涛 《农机化研究》2005,(5):50-53,57
目前,许多从业者存在着错误的观念。认为逆向物流就像顺向物流,只不过是卡车逆着路线行驶,或者说逆向物流就是顺向物流的对称。实际上,二者的差别是很大的,且覆盖了物流的很多方面。可以说,逆向物流带来了顺向物流所没有的机遇和挑战。为此,基于顺向物流和逆向物流各自的特点,分析比较了二者的差异,并针对逆向物流的特殊性,总结了科学管理逆向物流的4点策略。  相似文献   

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