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崔海涛 《农村．农业．农民》2013,(3)
我国化肥产销量已连续多年居世界第一.世界第一总是国人引以为傲的谈资,但在化肥圈里,产销量世界第一早已演变成产能过剩的压力.面对压力,各厂商都在积极寻找突破口,而在探寻中,营销变革成为众多化肥企业的首选.在营销变革中,化肥厂商也是八仙过海,各显神通,有热衷明星代言、组织农民会的,也有向综合服务商转型的.那么,这些手段是否可以帮助肥企在产能过剩的大环境下杀出一条生路?笔者就行业热门的营销手段给予简要的分析. 相似文献
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<正>2012年我国农用化肥施用量达5839万吨,约占世界化肥施用总量的1/3,是世界上最大的化肥消费国。与此同时,我国化肥市场也存着许多问题,如产能过剩、价格波动频繁、波动幅度大等,在一定程度上影响了肥料行业的发展。受前两年市场低迷大环境的影响,今年上半年化肥销售情况不尽如人意,厂商也在急于转型,从国内产能形势来看,供需失衡的状态可能要维持2-3年。2015年主要化肥产量仍将保持稳定;主要化肥品种价格将略有回升。 相似文献
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<正>根据国家"十二五"规划,国内氮、磷肥企业将在2015年内减至200家和150家。如此政策背景,加之化肥市场长久的产品同质、产能过剩、能耗过度、竞争无序等状况,中国化肥产业即将进入大洗牌、大调整的过渡阶段几成定局。如何在产业变迁中发展变革,在不断变幻的市场竞争格局衍进中,最大限度地扬长避短、 相似文献
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伴随着温和性过剩到颠覆性过剩的快速演变,我国的化肥产业在近几年内的产能扩张几乎达到了癫狂的地步,以至于市场经济的怪相紧跟其后。正是在这种痛苦与煎熬的市场环境中,人们开始怀疑国家化肥商业淡储储备制度存在的必要性。这个在起初阶段具有蓄水池作用的淡储,在缓解化肥常年生产、季节使用矛盾,保障春耕生产用肥,稳定化肥市场和价格方面起了重要作用。然而目前的情况是,按照淡储制度中的规定进度集中拿货导致淡季价格的"洼地"猛涨为价格"高地",而在巨大产能的压力下,每年春季的化肥价格却一落千丈,简而言之就是淡季不淡,旺季不旺。集中拿货让生产企业感受到了春天般的温暖,而到了真正的春季,饱受严寒的却是流通商。用"投身革命即为家,血雨腥风应有涯"来形容目前处于困局中的流通企业颇为合适。有经销商幽默风趣地把自己比作是长坂坡孤骑横枪的常山赵子龙,虽浴血奋战、仍不堪伤痕累累。一方面承储的流通企业承担着巨额的亏损,一方面流通企业在与生产企业的合作中不可避免地相互博弈,这让原本身肩服务"三农"的主体转移了重心,于是,在"粮安天下"必要的淡储制度前,如何规避承储企业的经营风险、捋顺厂商之间的合作关系,成为摆在行业面前的一项重要课题。 相似文献
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<正>进入2014后,农资市场最突出表现为状态低迷,除去产能过剩的客观因素,厂商信心严重缺失也是重要原因。纵观国内氮肥行业发展,原材料方面的结构性变化引人关注。近两年来,国内煤炭持续过剩,与此同时,国内天然气供应偏紧,工业需求与居民用气出现矛盾,气头产能退出成为必然。运输方面,国家对化肥流通仍提供了政策保护,流通效率的提高也增强了厂商应对市场能力。今年化肥出口政策总体放宽,尽管还有淡旺季,但企业已经有机会在旺季实现出口创利。春耕在即,农业用肥是一个刚性的需求,不论是供应还是需求层面,今年春季市场的外部环境应好于去年。 相似文献
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<正>世界第三大咨询公司麦肯锡对中国市场的厂商发展关系做过如下总结:"上世纪80年代是厂家主导时期,90年代是厂商博弈阶段,21世纪厂商开始进入均衡态势"。而化肥行业尤其是氮肥行业,厂商的合作模式却一直处于厂商博弈阶段,甚至是厂家主导时期。随着近两年氮肥产能过剩的凸显,流通商提前备货不但不会赚钱,反而储备越多亏损越大;反观生产厂家,新增产能的快速释放也使得市场竞争日益激烈,价格战的结果只能是企业维持在成本线附近运行。流通商希望联储联销或代销,甚至每吨尿素只收20元的流通渠道费的固化合作模 相似文献
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<正>化肥出口关税政策一直以来都是业内讨论的热点,从生产企业角度看,放开化肥出口,有利于缓解国内化肥产能过剩的压力,有利于企业的发展;而从国家层面讲,化肥作为高耗能、高污染和资源性"两高一资"产品,出口理应受到限制。面对化肥供需矛盾日益突出的现状以及2012年化肥出口量的大幅降低,国内化肥产业再次面临严峻形势,在企业做好"过冬"准备的同时,对明年出口关税政策放开的呼声再起。 相似文献
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<正>受金融危机影响,09年国际需求萎缩,导致我国整个农资行业尤其是化肥行业萎靡不振。同时也加剧了行业洗牌的速度,许多中小企业纷纷被淘汰出肥料市场。然而,凭借优秀的产品品质和先进的营销模式,上半年金正大集团"沃夫特"缓控释肥产销量并未受到大 相似文献
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<正>中央经济工作会议提出:化解产能过剩的根本出路是创新,包括技术创新、产品创新、组织创新、商业模式创新、市场创新。现阶段,我国化肥行业产能过剩,供需矛盾日益凸显,作为化肥生产企业无疑也需要进一步加大创新力度,加快传统产业优化升级,实现企业乃至于行业的可持续发展。近年来,在产能过剩、市场低迷的严峻形势下,创新成了化肥行业发展主旋律,技术创新、产品创新、模式创新等成了企业绞尽脑汁 相似文献
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<正>2013年,国内化肥市场风云突变,从年初尿素的价格有所起色,到之后氮、磷、钾肥价格的全面下行,化肥企业在炎炎夏日里倍感煎熬。到目前为止,农业用肥旺季已经基本过去。总体上来看,原材料价格下行、化肥产能严重过剩、终端需求减弱、外贸出口疲软、库存压力增加等都成为上半年化肥市场行情中一道道抹不去的泪痕。8月19日-23日,记者受邀来到北戴河,参加了2013年中阿撒可富经销商年会。本次年会以"一家人,一件事,一起做"为主题。中阿公司领导悉数到场,与撒可富经销商共同讨论撒可富产品的销售策略,希望在疲软的市场行情下,寻求下一步能够促进小麦肥销售和提升冬储肥销量的办法。会后,记者对中阿公司领导和撒可富经销商分别做了专访,充分感受到了在严峻 相似文献
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4月25日,河南省商丘市宁陵县笼罩在一片雾色当中。记者一行从高速刚进入宁陵县,就见公路两侧,史丹利、新都化工等化肥企业的广告牌赫然入目,甚是豪气。记者发现宁陵公路两侧的广告牌几乎清一色是化肥企业的,并无其他行业广告夹在其中。这种高端、大气正彰显着宁陵正成为继山东临沭之后的化肥生产聚集地,当前年设计产能已达550万吨,同时还不断有大型化肥企业加入其中,产能仍在快速膨胀。宁陵因此也被圈内称为"新肥都"。 相似文献
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作为化肥行业龙头企业之一,河南心连心化学工业集团股份有限公司深耕行业50余载,始终坚持"以肥为主,肥化并举"的发展战略,重点做好"技术创新、产品创新、营销创新、服务创新",为中国生态环保绿色农业贡献自己的力量。作为河南省最大的化肥生产企业,心连心集团年生产化肥总量在400万吨左右,尿素产能约占全省三分之一。 相似文献
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<正>化肥产能过剩和土地流转将给化肥流通行业带来巨大的变化。流通行业的变化,会给生产行业带来次生变化,特别是没有资源、没有资本、没有品牌优势的中小型复合(混)肥企业的发展,会带来诸多的困难。在产能过剩和土地流转的大背景下,流通行业会发生什么样的变化?会给中小型化肥生产企业带来什么样的困难和机遇?中小型化肥企业在本次行业的变化中该如何给自己定位? 相似文献
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<正>当前,全国的春耕工作已经进入尾声,肥料企业都在各自梳理和总结着上半年的工作。尽管产能过剩的阴霾依然笼罩在行业上空,导致今年上半年国内化肥市场的低迷,不过一声叹息后,企业又将重装上阵,备战接下来的秋肥营销。中盐安徽红四方的营销团队在低迷的局势中依然取得了佳绩,用副总经理陈勇的话讲:在乱局中要越战越勇,市场竞争越激烈,我们的管理层和基层营销团队就越要有主动进攻和敢打敢拼的精神。本周业界名人坊专访中盐安徽红四方股份有限公司副总经理陈勇。 相似文献
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肥价直接关联煤价 作为支农特征的化肥行业，呈现整体稳定稳中趋升的态势。统计显示，近20年，我国化肥与氮肥行业的消费复合年均增速分别5.46％与5.06％。因此，我们认为，化肥的价格变动更多地体现为供给的变动，而实际上国内的化肥（主要指氮肥）产能已呈现相对过剩状态，但由于原料的价格变动导致氨肥装置开工率的大幅波动，从而引发国内氨肥实际产量供给的明显变化。 相似文献