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饲料企业深度营销模式开发研究 总被引：1，自引：0，他引：1
近几年饲料市场已由卖方市场转入买方市场．但大多数企业的经营思路、市场策略和营销队伍尚未调整过来,纷纷陷入困境。饲料企业为了在竞争中获得持久的优势,需要不断实施营销理念和模式的创新,终端营销、概念营销、服务营销、品牌营销、深度分销、深度营销等新理念和模式被广泛地运用到饲料营销中。 相似文献
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随着饲料行业的无序发展和畜产品需求增速的趋缓,近几年饲料市场转为买方市场。但大多数企业的经营思路、市场策略和营销队伍没有调整过来,因此纷纷陷入困境。随着饲料市场竞争的不断加剧,饲料企业为了在竞争中获得持久的竞争优势,需要不断实践包括深度营销在内的营销理念和模式的创新,促进饲料企业营销水平和能力的快速提升。1深度营销模式战略思想分析深度营销模式的基本思想是基于营销价值链的系统协同效率获得市场竞争优势,它注重区域市场、核心经销商、终端网络和企业客户顾问等4大相互作用的核心市场要素的协调和平衡。深度营销有别于… 相似文献
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<正>在当今饲料市场开发过程中,许多饲料企业经常会遇到这样的问题:如何确定营销人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效检查营销人员的工作?如何了解饲料在市场的销售情况?其实,以上问题都可以归到"饲料渠道精耕"上。1饲料营销中存在的问题饲料企业在营销中多是注重渠道的顶端———经销商,通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场竞争激烈时,饲料企业由"经营"变为"精营",这种市场运作方式就无法适应市场的变化,会出现很多弊端。1.1饲料企业把饲料交给经销商,由经销商开发终端养殖户。由于经销商 相似文献
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饲料企业服务营销已经成为整个饲料产品营销中不可或缺的一的部分。本文对饲料企业服务营销的内涵和意义、服务营销的内容、服务营销的模式、服务营销的具体做法进行了全面思考,以期形成一个共识:在饲料营销中只有满意而优质的服务,才能永久地吸引顾客。 相似文献
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近年来,我国饲料产业集中度和市场竞争力显著提升,饲料企业沿着主营业务产业链进行多元化布局,同时以互联网为依托的新零售业也在快速推进,在此背景下,饲料企业如何优化营销策略,实现有效的效益提升是饲料企业需要思考的问题。据此,以饲料企业生产模式、产业链特征、营销策略现况与存在的问题为主线,研究分析了我国饲料企业的营销策略和提升营销效益的一般途径。
[关键词]饲料企业|营销策略|产业链|生产模式 相似文献
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<正>《高手身影》的深度营销思想为饲料营销实战开辟了一条全新的思路,且在实践中经得起考验,值得所有饲料企业特别是中小饲料企业的积极借鉴。读《高手身影》一书,就像书的名字一样,我隐隐约约看到了一个个高手的身影,再现了一个个成功的经典案例现场。该书从产业整合、资本运作、战略制胜、营销策略、组织运营纵深推进演绎,为中国原生态商业实践积累了有质感的案例,对产业整合、行业做大做强、企业起死回生都有实际的参考甚至是指导意义。其中,书中对饲料行业深度营销进行了有益探索,其竞争战略在中国广阔农村市场具有很强的可操作性,为饲料企业摆脱困局指明了方向。 相似文献
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饲料企业作为传统行业与生态旅游业这样的新兴产业本没有必然的联系，但因为生态旅游业的发展，养殖业呈现出新的发展态势。因此，生态旅游业与饲料企业的结合使饲料行业发展有了新的动能和活力。目前，饲料行业在营销过程中还存在营销模式僵化、市场活力不足、营销缺乏创新以及缺乏必要的投入等，需要进一步改进和完善。针对这些问题本文提出了优化营销模式、激发市场活力、打造生态旅游营销及加大资金投入等具体措施。这些举措对饲料企业的营销模式提升有很大帮助，也对生态旅游与饲料企业结合有较大助益，在实现饲料企业稳步提升的同时，能进一步激发饲料市场的新动能。
[关键词]生态旅游|饲料企业|营销模式|新动能 相似文献
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我国饲料工业经过20多年的快速发展，已成为成熟的产业，但是“随着营销模式、企业采购、饲料配方等企业核心因子的逐渐同质化，企业的创新能力、学习能力将日益成为影响企业在竞争中制胜的重要因素”。面对如此越来越激烈的竞争环境，很多营销员尚未反应过来——中国饲料市场已经进入了转型期，营销员要相应进行角色转换。 相似文献
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随着我国饲料市场竞争程度的不断加剧,饲料企业为了在竞争中获得持久的竞争优势,需要不断进行营销理念和模式的创新。文章从目前我国饲料营销的困境出发,基于深度营销模式的基本思想,对我国饲料企业如何开展深度营销提供了一些参考策略。 相似文献
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随着我国畜牧业生产不断发展壮大，与之繁密联系的饲料工业随之兴起，在市场竞争十分激烈的情况下，饲料企业的不良营销行为应运而生，其行为五花八门，其结果害人利已，扰乱了饲料市场的正常经常秩序，如何界定饲料企业的不良营销行为及解决方案，本文作者论述了个人见解，可供业内人士参考。[编者按] 相似文献
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近几年来,随着饲料市场竞争的日趋激烈,营销已成为饲料企业成功和失败的重要因素。而且由于饲料科学技术的不断发展,各企业间在饲料产品质量方面的差异将逐渐缩小,这就给企业的发展提出了一个特殊的挑战：怎样使企业在市场中形成一个独特的公司形象和出色的声誉？对于... 相似文献
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饲料企业营销应该从粗放型、科学型向精确型过度。观念决定行动，思路决定出路。营销观念应该首先精确。精确营销要求营销观念不仅不能模糊、似是而非、听起来正确，而且要求绝对正确，否则观念上失之毫厘，行动上就会谬以千里。 观念误区并不是完全错误，而是值得检讨，达到逐步精确。我认为以下十个营销观念存在误区，值得我们认真反思，提出来请大家讨论。 1企业要跟着市场走 市场营销教科书一般强调企业要跟着市场走，但具体到饲料企业就要认真反思。目前大经销商争夺战、价格大战和以赊欠为主要特征的恶性竞争，加上因迁就养殖… 相似文献
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吴颖 《动物科学与动物医学》2004,21(8):11-13
随着市场竞争的加剧．饲料企业应树立绿色营销观念，收集绿色信息，进行绿色研发，生产绿色产品，开拓绿色营销渠道，适时运用绿色营销策略，抢抓绿色消费创造的市场商机，走饲料工业可持续发展的道路。 相似文献
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在移动互联网、信息技术快速发展的背景下，人们的生活方式和消费方式发生了极大变化，导致企业需要及时改变经营模式和营销模式来适应市场的发展趋势。当今，不少企业的经营模式出现了由规模生产向大规模定制化产品和服务转型，由注重产品性价比到注重产品品牌建设，由实体经济向虚拟经营，由提供产品到提供服务等方面转型，这些新的经营模式为企业积累了竞争优势和黏性用户，成为促进企业长久经营的核心竞争力。为保证企业经营模式和营销模式的协调一致和耦合发展，企业营销模式也逐渐向个性化的趋势转变，具体体现为产品个性化、服务个性化、广告个性化和销售渠道个性化。本文以饲料企业为研究对象，探究饲料企业在互联网时代下的经营模式和营销策略转型现状，并针对性的提出建议，助力饲料企业的转型升级。
[关键词]饲料企业|经营模式|营销策略|耦合发展 相似文献
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中小饲料企业营销解决方案 总被引：1，自引：0，他引：1
中国目前相当一部分中小饲料企业，由于实力有限，人力资源跟不上，管理水平不高，营销业绩不理想。可以说，在某种程度上营销工作成为广大中小饲料企业的发展瓶颈。笔者曾为多家中小饲料企业做过营销方面的服务，积累了一些中小饲料企业营销经验，现整理出来供大家参考。中小饲料企业的营销管理要点：①做出好产品；②建立好队伍；③制订好策略；④管理好市场；⑤树立全员营销意识。１做出好产品１．１适销对路市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足… 相似文献
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互联网信息技术的广泛应用明显提高了行业发展的质量和效益。饲料产品作为动物营养的主要来源，其对畜牧业的规模化和集约化发展具有积极的推动作用。在互联网的加持下，饲料产品的销售渠道逐渐从线下转到线上。饲料企业要想提高饲料产品销量，迫切需要适应“互联网+”背景下的营销环境，积极探索电商营销模式，以顺利实现数字化营销转型。因此，如何利用先进的互联网信息技术，构建以“互联网+”为主的营销模式，提高营销决策的科学性、及时性和精准性，保障饲料全产业链的健康有序发展，成为当下饲料企业亟待解决的问题。 相似文献
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目前饲料企业营销模式的现状不容乐观：多数企业没有营销模式,一直模仿热门企业直到完全失去自己;部分企业过分夸大了营销模式的作用和威力,总想创造一套一招制胜的营销模式;部分企业总在不知所以地改变营销模式;只有少数企业在真正策划、完善、持续贯彻执行营销模式,如山东六和的深度营销,普瑞纳的程序营销,双胞胎的整合营销,广顺的无敌价格营销,兆华金丰的价值营销,广西扬翔的服务营销,江西大丰的惯性营销,四川铁骑力士的人本营销等. 相似文献
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中国的饲料工业经过2006年及2007年的洗礼,其格局发生了根本性的改变,其特征表现在：部分优秀企业超常规发展及企业间整合并购使饲料企业两极分化现象日益严重,企业规模越来越大,而数量却越来越少;养殖结构改变使饲料企业营销模式发生了革命性的变化,现行营销网络随着终端养殖户的减少或消亡而即将崩溃,养殖户的规模化和专业化对饲料企业的产品和服务提出了新的要求;产业链的延长使饲料企业更关注下游价值链的延伸,饲料环节已成为整个畜牧环节的成本中心,而不是盈利中心; 相似文献