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据初步估算，中国市场上有5000万名推销员，其中，饲料行业的营销员有50万人。他们大都活跃在广大的农村市场上，他们用自己的青春和智慧架起饲料企业与养殖业之间的桥梁，他们用自己的行动与激情为行业的发展与社会进步做出了应有的贡献。他们让饲料企业的领导们认识到，现代企业的竞争是人才竞争。企业人才资源是一个企业最宝贵、最有价值的财产，对于人才的管理，既要有效地使用，又要不断地培训，方可“取之不尽，用之不竭”。其中最重要的是营销人员的培训，而这也正逐渐成为饲料企业的中心话题。 相似文献
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如何解决饲料企业业务人员的培训问题 总被引：1，自引：0，他引：1
饲料企业对业务人员的培训既是个内容问题也是个形式问题.从内容上讲,由于饲料企业的业务人员多是畜牧兽医专业出身,没有接受过系统的营销知识训练,他们在市场上全部凭借自己的天赋去开展工作,一点点去悟,业绩提升是比较缓慢的. 相似文献
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中小企业因为各种原因,本就缺乏市场竞争力,如果老板在管理与角色上还不能清楚自己的定位,不清楚自己与员工的角色,那么只会让自己的企业处于竞争的劣势,严重的会被市场淘汰。而纵观市场上成功的企业,他们的员工都热爱自己的企业,愿意为企业的发展贡献自己的才能,与企业共进退,而这些企业为何能让员工有这样的行为,这与企业老板与员工的日常交往中,以及在管理的用心上息息相关。那么中小企业如何做才能让员工与企业一起共同成长,为企业贡献自己的才 相似文献
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近几年来，由于饲料买方市场的形成，使饲料的销售竞争十分激烈，谁争得了客户，就是赢得市场。有了市场，企业才有可能生存和发展。竞争是无情、残酷的。许多饲料企业在竞争中倒闭，而另一些企业却能在竞争中得到发展，这其中一个重要原因就是这些成功的企业找到了符合市场规律的销售经营方式。我校近几年畜牧兽医、动物营养类专业的毕业生中，目前有许多都在从事饲料营销工作，据调查了解，各饲料企业的经营模式不同对其效益好坏影响较大，过去传统的由销售人员将饲料送到中间商那儿的经营销售模式似乎效果越来越不如过去。从而探索一些好… 相似文献
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饲料企业对业务人员的培训既是个内容问题也是个形式问题。从内容上讲,由于饲料企业的业务人员多是畜牧兽医专业出身,没有接受过系统的营销知识训练,他们在市场上全部凭借自己的天赋去开展工作,一点点去悟,业绩提升是比较缓慢的。大家都知道,人生学习的方法其实只有两种,一种是从自己的身上学习,就是通过不断的失败,去积累、去寻找成功的经验,这种学习成本很高,但印象深刻;一种是从别人身上学习成功的经验和失败的教训,这种形式代价小,但需要坚持的心态。培训就是后一种学习的重要形式。作为企业而言要想 相似文献
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<正>如今,企业的核心竞争力越来越多地体现在对人才的拥有和对人才能力开发水平上,要求我们把人才问题上升到企业战略的高度。农垦企业的经营管理虽然有自身的特殊性,但激烈竞争的市场环境是相同的,同样面临如何吸引人才、留住人才、用 相似文献
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现阶段,中国特色的养猪模式还将长期维系,即养猪企业自己生产饲料,饲料生产企业自己养猪。和发达养猪国家不同的是中国的饲料产品从厂家到猪舍,要经过若干道环节,而且很大一笔成本开支消耗在营销环节。大批的饲料营销业务员队伍吸纳了大批畜牧专业毕业的大学生就业,他们不仅推销饲料,还需要充当养猪企业的技术服务人员;更由于,饲料行业的市场激烈竞争,迫使饲料生产企业饲料积压,于是,饲料生产企业走向了养猪之路。而由于饲料高额成本的负累,同时也是对饲料生产企业的不信任,上规模的养猪企业纷纷开办饲料厂,自己生产饲料。对于如此特色养猪模式,各界有褒有贬。他们中的一方认为,这种互不信任甚至互不能赢状况的出现,对养猪业的健康发展从长远来看是不利的;而另一方则认为,这种相互渗透进而高度融合状况的出现,对养猪业的健康发展从长远来看是有利的。本期,我们邀请到一些业内专家学者和企业家来共同研论,听听他们是怎样的观点。 相似文献
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经过十多年的改革与发展,山东省饲料工业已实现了从迅速起步、快速发展向优化结构、稳步提高质量阶段的跨越,我国已经加入世贸组织,中国的市场包括饲料市场,将与世界市场接轨。山东省的饲料工业将在更大的范围内和更深的程度上参与国际经济合作和竞争,不仅要与国内企业进行竞争,还要与跨国公司竞争。充分认识加入WTO后饲料工业发展面临的形势,是很有必要的。 一、当前山东省饲料工业面临的机遇 一是随着畜牧业的发展和畜禽水产品的出口,将大大拉动饲料工业的发展。目前,国内的牛、羊、猪肉价格均低于国际市场价格,虽然国家将逐步调低肉类进口关税,但在国际上仍具有竞争 相似文献
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加强培训提高企业竞争力毛永忠市场如战场,任何一个企业要想在风云变幻的市场竞争中生存和发展,设备、资金、技术已不是主要障碍,更重要的是企业是否具有击败对手的整体实力,这种整体实力来源于企业员工的整体素质。因为,企业的竞争,归根结底是人才的竞争。人才的高... 相似文献
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周伟韬 《西昌农业高等专科学校学报》2003,17(4):117-120
未来的竞争是人才的竞争，人才的竞争归根结底是能力的竞争。张瑞敏说：“海尔人人是人才”。我们认为只要经过适当的培训，员工都有可能成为企业的优秀人才，为企业的发展创造不凡业绩。本针对西部地区中小企业的员工培训工作，从分析西部地区中小企业经营状况对其员工培训工作的影响着手，深入讨论西部地区中小企业员工培训的现状与误区，结合笔长期从事企业员工培训的经验，提出西部地区中小企业员工培训的方法与程序。 相似文献
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在当前企业间的竞争是人才的竞争的观念深为企业界所共识,企业核心竞争力就在于比竞争对手学习和应用得更快。据统计,20世纪80年代,世界500强企业,已经有1／3销声匿迹,国外企业平均寿命为40年,而我国企业平均寿命为5年。究其根本,在于企业得学习力不够,企业变革速度赶不上外部变革得速度。因此,如何更快、更有效的企业学习成为企业创造核心竞争力的关键。从一定程度上讲:企业的竞争是人才的竞争,人才的竞争关键是培训的竞争。 相似文献
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饲料业发展到今天,培训理念开始逐步被饲料企业关注和接受。鉴于培训在企业管理、人员储备、企业凝聚力和可持续发展等问题上发挥着不可低估的作用,很多饲料企业开始在企业内建立培训机制,希望企业借此摆脱经营困境,增强竞争力,进而在市场整合进程中占得先机。本文先就饲料企业 相似文献
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谈饲料企业的人才运用江西民星企业集团公司企业发展研究所周更生哈尔滨美龙饲料添加剂有限公司高金宝目前，饲料市场出现了激烈竞争的局面，不说全国，就南昌这块弹丸之地，大小饲料厂就有数十家之多，上规模的有“正大”、“民星”、“希望”，有潜在力的有“丙申”、“... 相似文献
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竞争就是“较量”,较量的结果是优胜劣汰.近几年来,随着饲料工业和畜禽养殖业的迅速发展,饲料企业之间的竞争日益激烈.一个饲料企业要站稳脚跟并长久不衰,必须在竞争中取胜.当前饲料企业之间的竞争有:“三资”企业和国内企业之间的竞争;国营企业、集体企业和个体企业之间的竞争;大、中、小型企业之间的竞争.这些复杂多样的竞争,主要表现在原料、质量、品种、价格、服务、人才、信誉、组织的竞争等方面.1 原料竞争原料竞争是饲料企业竞争取胜的前提.原料竞争包括原料采购、原料运输和原料储存三个方面.原料的采购要货源充足,做到人无我有,人有我优,人优我廉.原料的运输要速度快,运价低,安 相似文献
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2004年到2005年是饲料市场十年一遇的“大年”,各个饲料企业,不论好坏,不论大小,都美美地大赚了一把。受到这一状况的刺激,大量业内业外的资金流入饲料行业,包括跨国公司在内的企业大规模地进入,使新的饲料企业蜂拥而起,导致产能大大过剩,再加上养殖业的周期性低谷的到来,使中国饲料市场的竞争更加激烈,优胜劣汰的步伐也因此大大加快。中国饲料工业协会白美清会长预计,在“十一五”期间,随着畜牧业的转型,我国饲料产品将重新调整,饲料资源将重新整合,饲料人才将重新组合,饲料市场将重新划分,饲料企业将重新排队,从而形成全行业的新格局。据来自第四届中国大型饲料企业联谊会的信息,这一现象突出表现在广东的南海、山东的淄博和四川的新津,尤其以四川的新津为甚,有业内权威人士将这种饲料产业集群现象称为“新津现象”。 相似文献
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中国“入世”对饲料工业发展带来了新的机遇和挑战，饲料企业之间的竞争也将日趋激烈。目前，饲料产品在市场上竞争的焦点主要集中在质量、价格、服务、品牌四个方面，而质量是竞争的焦点和核心。如何稳定和提高饲料产品质量已越来越多的受到饲料企业领导的高度重视。一些具有一定生产规模和实力的大中型饲料企业在质量管理上率先与国际接轨，建立了较完善的质量保证体系，并取得了ISO９０００标准质量体系认证和产品质量认证，从而保证产品质量得到全方位的有效控制。然而相当多的中小型饲料企业，没有专职的质检员，缺少完善的饲料检测… 相似文献