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中小企业的营销外派机构设置模式是与企业的营销渠道模式选择相配套的。企业选择什么样的营销渠道模式 ,基本上就决定了中小企业能够采用什么样的营销外派机构设置模式。一、直销模式企业外派的营销机构设置有两种方式可以选用 :1.在各个区域市场设立公司销售办事处。办事处人员的多少根据当地业务需要来决定 ,办事处设主任1名 ,代表公司管理该地区所有市场和销售工作及销售人员即可。办事处没有独立的财务权和大项业务的决策权 ,只是企业本部市场部或销售部设在当地的代理性管理机构 ,所有销售费用从企业本部领取 ,所有销售货款直接上交企业本部财务部门。目的在于减少当地办事处非市场与销售性工作 ,集中精力开拓市场 ,争取利润 ;另一方面 ,不给办事处财务权 ,也是为了防范业务风险 ,强化企业财务管理 ,保证企业市场运作有良好的现金流。2.如果企业条件成熟 ,也可以考虑在区域市场成立小型的销售分公司 ,加强企业在当地市场的开拓力度。销售分公司拥有财务独立权 ,有自己的会计和出纳人员 ,对日常业务资金有一定权限的调动权。分公司制比较适合区域市场业务量较大 ,而且当地市场前景仍然看好的成长性企业。二、代理制营销渠道模式中小企业也有两种机构设置... 相似文献
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淡季,是销售人员必须面对的问题。淡季真的没法提高销售吗?淡季真的那么淡吗?其实不然。一、淡季销售的误区误区一:销售队伍松懈很多销售人员里流传着一句话:"旺季做销量,淡季做市场。"这句话乍一听有点道理,但实际上却从侧面反映了销售人员的松懈思想。销售人员往往认为进入淡季就到休息的时候了。就连有的销售经理都有这种想法:觉得兄弟们经过旺季的辛苦该有一段轻松日子,销量调低一点,休养生息,为旺季做准备。上边疏于管理,下边自然形同放羊。危机在淡季的时候还不会有明显的体现,但等到旺季来临时,这种由销售队伍的松懈带来的危害就会一一浮出水面: 相似文献
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(一)企业总经理职责作为企业的管理者,企业总经理一定要保障企业以下五点的运作:企业战略、商业模式、分配机制、工作流程、团队执行力。在兽药行业,这正是很多中小企业的总经理所缺乏的,而这正是一个企业得以生存发展的要素,所以要在未来的行业竞争中 相似文献
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<正>稍微懂点营销的人都知道,营销是把产品铺到消费者心里,销售是把产品铺到消费者的面前,可这些事实在中小企业在做营销规划中,就出现了很多偏差,营销人与老板听过了很多具有强烈成功学欲望的培训与故事,了解了很多销售行业的能人,然后总结出只要是产品,如果你是高手就一定卖得出去,不可否认,在市场经济刚刚开始的年头,市场上信息还很闭塞的时候,经过培训的销售人员确实能够快速的找到客户,为企业创造效益,也不 相似文献
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畜禽屠宰监管调整后存在的问题及对策 总被引：1，自引：0，他引：1
《湖南畜牧兽医》2016,(2)
畜禽屠宰监管职责已经从商务部门调整到畜牧部门(农业部门),各地畜禽屠宰监管职责调整目前基本完成,但调整后,也发现存在着一些问题;大多数县仅仅是职责上的调整,未调整人员、编制、经费、车辆等,从而导致职责调整到畜牧部门(农业部门)后,出现监管人员缺乏、经费紧张等问题,监管工作开展困难。因此进一步解决人财物等问题,才是解决目前畜禽屠宰监管问题的有效办法。 相似文献
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<正>在当今饲料市场开发过程中,许多饲料企业经常会遇到这样的问题:如何确定营销人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效检查营销人员的工作?如何了解饲料在市场的销售情况?其实,以上问题都可以归到"饲料渠道精耕"上。1饲料营销中存在的问题饲料企业在营销中多是注重渠道的顶端———经销商,通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场竞争激烈时,饲料企业由"经营"变为"精营",这种市场运作方式就无法适应市场的变化,会出现很多弊端。1.1饲料企业把饲料交给经销商,由经销商开发终端养殖户。由于经销商 相似文献
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《北方牧业》2006,(13):29-29
<正> 销售工作是一项枯燥的工作,销售工作是一个磨练人的工作。销售工作是一个享受冰火两重天的工作。如果你想让他下地狱那就让他做销售吧;如果你想让他上天堂邪就让他做销售吧。我国每天有将近6000万的营销人奔波在市场第一线,不同的耕耘,有人收获喜悦,也有人收获痛苦。同样的奔波和辛苦为什么却有着如此的差异呢?1 信公司,拒绝抱怨。“子不嫌母丑,狗不嫌家贫”,这是中国几千年来的常话。有人可能认为这话太俗气,但其实话丑理不丑。在自己的工作经历中,我接触到非常多的销售人员,他们中许多人每天都在埋怨公司这里不好,那里不好,对公司的前景和现状充满指责与挑剔。对于一个具备优秀素质的销售人员来说,这是销售工作的最大忌讳。因为,一个成功的销售人员能够坚信自己的选择,坚信自己的公司可以成为最好的公司,感谢公司为自己提供了最好的发展机会和舞台。当然,世上不会存在绝对的完美,可能公司的确存在着这样那样的问题。但是,面对问题,我们需要的是以积极的心态去面对,用 相似文献
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奶畜散户在我国奶业发展中发挥过重要作用,并将在一定阶段存在的一类不小群体。对于在对他们近年来进行监管抽样中发现的散奶销售管理部门不明确、信息登记不规范、有些留样不符合要求、没有合适抽样工具、现场检测环境难达标、抽样中面临养殖户生物安全和抽样人员安全、市场拉羊挤奶销售无监管等问题,文章进行了详细分析,首次提出了对散户养殖及产品销售应由动物卫生监督部门进行管理,将市场拉羊挤奶者也列入散户行列,及针对上述其他问题提出了相应的对策,以期为做好散户抽样工作提供借鉴。 相似文献
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指出目前规模化奶牛场保健存在的问题及特点,提出疾病预防工作的比重应占整个保健工作80％以上的牛场保健思路,提出设防疫、治疗、保健专职兽医,并列出重点部门和各专职兽医的职责. 相似文献
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迈克尔·波特曾讲过：战略就是选择,选择做什么,选择不做什么。然而现在很多动物药品企业却大多为市场机会导向,市场上热门什么大家就跟着去做什么．并没有自己长远的主力发展方向,这也在一定程度上造成了产品的同质化和在低端市场上的激烈争夺。 相似文献
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一家饲料企业原本效益很好 ,也没有做过促销 ,直至其他企业后来者居上 ,这家企业慌了 ,于是召开销售人员会议。销售人员没有不抱怨的 :人家企业做得多好 ,农民买一包饲料可以得到一件文化衫 ,经销商做大了组织你去国外考察。企业想 ,这不是很难 ,我们也做 !江南每年6～8月是农忙时节 ,农户都忙着双抢 ,养殖业是淡季。企业想 ,淡季一定要刺激农民 ,诱导农民购买。于是 ,该企业制作好了文化衫 ,而且很漂亮。7月底 ,销售人员又向企业抱怨 :怎么这么晚才给市场发放促销品 ,别人早就做了。原来竞争企业在5月底就将文化衫全部发放到位 ,农民在双抢… 相似文献
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定期开展布鲁氏菌病和结核病等疫病监测工作,是确保奶牛业稳定快速发展的一项重要措施,是《动物防疫法》等法律法规赋予畜牧部门的职责和任务。现结合工作实际,就奶牛监测存在的问题及对策简述如下:1存在的问题1.1部分奶农认识不到位。一是认为畜牧部门进行疫病检测就是为了收点费,为部门谋利益;二是怕万一检测出染疫牲畜,影响自己的奶品销售;三是怕检测人员消毒不严,会传染疫病等。1.2目前对感染结核病、布鲁氏菌病等疫病的动物扑杀无明确补贴办法。因此,对阳性奶牛净化处理难度较大。1.3当地奶制品特别是鲜奶销售缺乏严格的管理措施,没有… 相似文献
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当前很多兽药企业的市场策划部门错误地认为策划指的就是诸如市场方案、产品上市步骤、企业媒体宣传、市场调研等具体的计划性工作。笔者认为，严格来讲。策划不等于计划．也不是单纯的方法方式的编制，而是一种融合科学预测、计划与定位的经营谋略，而且由于行业的习惯性和特殊性，对策划工作者本身也有相当的专业水准要求，他不仅需具备深厚的营销策划知识，还应对兽药及其产品市场的需求以及畜牧类知识具有一定的研究和把握。本文从销售与策划的角度来谈谈对兽药企业销售策划定位的一点认识。 相似文献
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生猪的定点屠宰管理为养猪业发展以及市民食用放心肉做了较大的贡献,然而笔者通过市场调查,在市场禽类屠宰销售管理上还存在两大问题:一、由于广大市民有活禽鲜销后屠宰加工的习惯,活禽销售引起如下问题:1、活禽销售摊点紧靠菜市场,有的设在菜市场以内,然而没有实行严格的卫生管理制度,有的甚至全年不消毒。2、为了方便市民,禽类销售摊点附近一般都设有屠宰加工点,而这些屠宰加工都是非专业人员进行加工,根本没有检疫检验操作规程。3、市场禽类屠宰加工点很少有污水及病害产品无害化处理设施。二、禽产品的销售没有规范的管理1、一些熟食店,为了利益驱动,通过各种渠道购进病死禽类及产品进行加工。2、白条肉销售点所售禽肉没有固定来源,且很少经过检疫,也有可能导致病死禽进入摊点进行销售。为了加强禽类及其产品安全管理,确保市民食肉安全,政府应该采取以下措施加强管理1、根据市民活禽鲜销的习惯,对活禽销售市场加强检疫管理,加强卫生监督。2、对禽类屠宰加工点实行严格管理,政府应加强基础设施投入,加强污水及病死禽无害化处理,并配备专门疫人员,实行屠宰检疫。3、对市场上各种禽类及产品实行检疫制,杜绝有害禽类及产品流入市场。总之,对禽类屠宰及其产品的销售应依... 相似文献