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<正>拜访客户、与客户进行面对面的访谈是营销人员在工作中最常见、最重要的环节,也是许多销售人员感到最头疼的环节之一。由于缺乏拜访技巧,致使不少登门拜访浪费了大量的人力、物力和财力,但却没有收到理想的效果。俗话说"没有拜访就没有销售",但不等于说销售人员去拜访客户就一定能够实现销售。因此,掌握和运用拜访技巧是营销人员的必修课。俗语说:"失败的准备就是准备着失败",这句话不无道理。营销人员拜访客户前需要明确目标,要全面了解和掌握公司出台的产品价格、宣传、促销 相似文献
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宏展集团开创公司企划部 《饲料博览》2007,(2)
饲料行业发展到今天,用"激烈"这两个字恐怕也不能很确切地形容它的残酷,每当和销售人员闲聊时,总会在不经意间发现他们对市场的一些苦恼,比如:任务重,客户少,新客户开发难等等. 相似文献
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市场营销人员日常的三大主要工作:处理令人头疼的客户关系;有效地与客户进行销售面谈;发现客户真正的潜在需求。"经由谈判获得的每一分钱,都是净利润,这是在同等时间之内赢取最大利益、最有效的方式。" 相似文献
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饲料行业发展到今天，用“激烈”这两个字恐怕也不能很确切地形容它的残酷，每当和销售人员闲聊时，总会在不经意问发现他们对市场的一些苦恼，比如：任务重，客户少，新客户开发难等等。笔者现就当前饲料市场的形势及如何开发新经销商谈几点自己的看法，仅供大家参考。 相似文献
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刘长林 《山西农业:致富科技版》2008,14(5):45
成功销售的能力,与你的客户质量直接相关.因此,销售最要害的一步就是准确找到需要你产品或服务的人.然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人. 相似文献
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成功销售的能力,与你的客户质量直接相关.因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人.然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人. 相似文献
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《中国农资》2015,(13)
<正>案例分析周某是一家农资企业的老板。某天,他分析客户数据后发现,三年来,有40%的客户终止了和公司的合作,同时有10%的新客户加入。根据去年公司的销售业绩年报显示,因为客户的流失,公司失去了近三分之二的销售额。反思后他认为,客户流失的原因一是下属销售人员不作为;二是同行的竞争对手"挖墙脚"导致的;三是业务人员流失而带走了部分客户;四是客户自己转型造成的。作为农资企业的管理人员,是否和案例中的周老板一样,将客户的流失原因大多数归结于企业外部原因,而对企业自身的问题剖析得太少。究竟客户流失的板子该打在谁身上?归根到底,还是经营者自己处理不当所致。此时,有针对性地开展补救工作,及时防范客户继续流失同时挽回已经流失的顾客才是明智之举。 相似文献
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<正>第二节总经销合同总经销是指取得了所经营商品在某一特定区域内的独家经营权,在合同有效期内,生产厂家或商家不能再将合同约定的商品直接销售给该区域内的其他客户。经销商是指在某一区域市场有资格销售生产厂家或商家某种或多种产品的商家,对于销售的产品拥有所有权,可以自己的名义对外销售, 相似文献
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