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近几年来，由于饲料买方市场的形成，使饲料的销售竞争十分激烈，谁争得了客户，就是赢得市场。有了市场，企业才有可能生存和发展。竞争是无情、残酷的。许多饲料企业在竞争中倒闭，而另一些企业却能在竞争中得到发展，这其中一个重要原因就是这些成功的企业找到了符合市场规律的销售经营方式。我校近几年畜牧兽医、动物营养类专业的毕业生中，目前有许多都在从事饲料营销工作，据调查了解，各饲料企业的经营模式不同对其效益好坏影响较大，过去传统的由销售人员将饲料送到中间商那儿的经营销售模式似乎效果越来越不如过去。从而探索一些好… 相似文献
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随着我国饲料行业的无序发展，近几年，我国饲料市场出现了供大于求的局面，逐步形成了买方市场。但目前，大多数饲料企业的经营思路仍然是在现有的市场规模上通过市场细分、定位等传统战略工具，来瓜分更多的市场份额，在激烈的市场竞争中取胜。然而，大多数企业纷纷陷入困境，有的甚至在残酷的竞争中轰然倒下。因此，随着我国饲料市场竞争程度的不断加剧，饲料企业为了在竞争中获得持久的竞争优势，需要革新现有的战略模式。基于此目的，笔者通过对《蓝海战略》这一著作的理解，试图提出饲料企业的“蓝海”战略思维，利用这一新的战略思维模式，去摆脱现有的残酷竞争，开创一块属于自己的“蓝海”。 相似文献
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企业文化理论是继经验管理、科学管理之后的现代企业管理理论，它贯穿于企业经营管理的全过程。现实中，企业在经历了最初的经验管理、科学管理和战略管理后，日益认识到企业最高层次的竞争已经不再是资金、技术、人员、策略的竞争，而是文化方面的竞争。谁塑造了优秀的企业文化，谁拥有了最优秀的经营理念并且转化为企业现实中的行为，谁就会成为市场竞争的优胜者。 相似文献
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随着饲养业、饲料工业的迅速发展和我国社会主义市场经济体制的逐步完善,饲料企业之间的竞争日趋明朗化。有中外合资企业和国营企业的竞争、国营企业和集体企业及个体企业的竞争、大中小型企业之间的竞争。这些竞争表现在以下七个方面: a.原料竞争原料是饲料工业企业竞争的前提,也是竞争取胜的重要一环。近年来,由于城乡相继建成了一批饲料加工厂,饲料原料需 相似文献
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随着我国社会主义市场经济体制的确立和完善 ,随着养殖业和饲料工业的迅速发展 ,饲料企业之间的竞争日趋激烈。面对激烈的市场竞争 ,饲料企业要想在市场中找到立足之地 ,并谋求不断的发展和壮大 ,必须运用灵活的营销策略。下面几种有效的竞争策略 ,供经营者参考。优质取胜市场经济的原则是优胜劣汰。市场竞争的焦点是产品的质量 ,质量是企业的生命。饲料产品质量直接关系到养殖户的切身利益。另外 ,随着人们对畜禽产品质量的要求越来越高 ,对饲料产品的质量要求也越来越高 ,生产高质量饲料产品满足养殖户的需求 ,是饲料企业创名牌 ,提高竞争… 相似文献
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竞争就是“较量”,较量的结果是优胜劣汰.近几年来,随着饲料工业和畜禽养殖业的迅速发展,饲料企业之间的竞争日益激烈.一个饲料企业要站稳脚跟并长久不衰,必须在竞争中取胜.当前饲料企业之间的竞争有:“三资”企业和国内企业之间的竞争;国营企业、集体企业和个体企业之间的竞争;大、中、小型企业之间的竞争.这些复杂多样的竞争,主要表现在原料、质量、品种、价格、服务、人才、信誉、组织的竞争等方面.1 原料竞争原料竞争是饲料企业竞争取胜的前提.原料竞争包括原料采购、原料运输和原料储存三个方面.原料的采购要货源充足,做到人无我有,人有我优,人优我廉.原料的运输要速度快,运价低,安 相似文献
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营销创新是中国加入ＷＴＯ条件下饲料企业生存与发展的必要选择 国内市场国际化必然会使饲料企业营销环境发生变化。一方面，中国加入 ＷＴＯ给饲料企业发展带来了机遇。其一，扩大了市场范围，使饲料企业产品进入国际市场变得容易；其二，饲料企业参与国际分工、国际合作与国际竞争，易使企业产生并不断增强其竞争意识和危机感，促使企业不断挖潜；其三，市场的交融、竞争的冲击，会不断提高产品质量、增加产品品种，改善服务质量，更好地满足消费者的需求。而另一方面，中国加入 ＷＴＯ也给饲料企业带来了严峻的挑战——竞争的加剧，国内… 相似文献
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服务营销是提升竞争平台的需要
服务营销是饲料企业最常用的营销模式。饲料企业为求得生存和发展，提升竞争平台，针对市场需求开展技术推广服务，引导客户接受新技术产品，实现产品的营销模式，通常叫技术服务营销，简称服务营销。这种营销模式不仅仅是产品营销，还是创造营销、引导营销、主动营销。其特点是专业性强、针对性强、适应性广，为企业增加赢利的机会。服务的内容有技术层面、管理层面、特色服务层面。 相似文献
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近几年饲料市场转为买方市场.但大多数企业的经营思路、市场策略和营销队伍没有调整过来,因此纷纷陷入困境.随着饲料市场竞争的不断加剧,饲料企业为了在竞争中获得持久的竞争优势,需要不断实践包括深度营销在内的营销理念和模式的创新,促进饲料企业营销水平和能力的快速提升. 相似文献
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中国“入世”对饲料工业发展带来了新的机遇和挑战，饲料企业之间的竞争也将日趋激烈。目前，饲料产品在市场上竞争的焦点主要集中在质量、价格、服务、品牌四个方面，而质量是竞争的焦点和核心。如何稳定和提高饲料产品质量已越来越多的受到饲料企业领导的高度重视。一些具有一定生产规模和实力的大中型饲料企业在质量管理上率先与国际接轨，建立了较完善的质量保证体系，并取得了ISO９０００标准质量体系认证和产品质量认证，从而保证产品质量得到全方位的有效控制。然而相当多的中小型饲料企业，没有专职的质检员，缺少完善的饲料检测… 相似文献
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随着饲料市场出现的持续低迷状态，饲料企业之间的竞争日益加剧，这迫使各饲料企业以各种手段扩大销售。除了依靠产品质量、价格、售后服务、广告等外，企业不得不以赊销或其他优惠方式招揽顾客，这样企业的信用政策就显得非常重要了。如果不恰当的运用信用政策不仅不会给企业带来好处，还会造成企业背上沉重负担，甚至会拖垮整个企业。信用政策的制定源于商业竞争的需要，其目的是扩大销售，增强竞争力，从而最终获得利润。因此，企业所制定信用政策的优劣就是在由此所增加的赢利和这种政策增加的成本之间作出评价，只有当信用政策的制定可… 相似文献
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褚素萍 《郑州牧业工程高等专科学校学报》2000,20(4):285-286
随着我国社会主义市场经济体制的确立和完善,随着养殖业和饲料工业的迅速发展,饲料企业之间的竞争日趋激烈。而面对激烈的竞争,饲料企业要想在市场中找到立足之地,并谋求不断的发展和状大,必须运用灵活的竞争策略。下面介绍几种有效的竞争策略,供饲料生产经营者参考。1 以优质取胜策略市场经济的原则是优胜劣汰。市场竞争的焦点是产品的质量,质量是产品的生命。俗话说:“市场如战场,成败靠质量”。质量的优劣是企业竞争力强弱的关键。饲料产品质量直接关系到养殖户的切身利益。劣质饲料不仅会降低养殖户的投入产出率,而且还可能给养殖户带… 相似文献
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制粒工艺对饲料品质的影响 总被引：4，自引：0，他引：4
随着饲料加工技术的发展，颗粒饲料在养殖业中的日益普及，其产品质量越来越受到人们的重视，寻求产量、成本以及制粒质量三者之间的最佳平衡是生产企业在竞争中求生存、图发展的关键。然而，许多饲料厂的制粒工艺过程仍存在一些问题，颗粒饲料在一定程度上都存在着含粉率较高、硬度低、易破碎及表面粗糙等问题，影响了饲料品质，增加了成本。本文就制粒工艺对饲料质量的影响，优化饲料品质的新工艺以及制粒中应注意的问题作简要综述。 相似文献
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<正>随着是市场竞争的加剧,越来越多的生产企业认同这样的一条原则:生产企业间的竞争将最终归结为供应链的竞争,谁能更快更好地整合供应链,谁就能在竞争中捷足先登。 相似文献
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钟市妍 《农村．农业．农民》2013,(9)
就饲料企业目前的状况来看,竞争的差异性最快表现出来的,应该是在生产管理、现场控制、成本控制、内部整体协调、对外服务态度上.有理由相信,在一个企业销售高峰时,这些矛盾就会表现的特别突出.谁能够早一步解决这些矛盾,谁就会在市场竞争中占有一定的优势.
近几年行业的变化
近几年,饲料行业产品结构出现重大调整,配合饲料连续两年上升10％以上,浓缩饲料和预混合饲料比重下降.发生这种改变的原因,一是饲料原材料价格的上涨、部分原料真假的识别难度加大,二是标准化规模养殖的推进.与此同时,无论是原料价格、运输、人工等的成本都在上升,加上市场竞争更趋激烈,导致饲料企业的利润逐渐减少. 相似文献
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讲究信誉，是市场经济的灵魂；重视信用，是企业发展的保证。提倡饲料企业要重信用，讲诚信，严格执行国家法律法规和各项标准，就是贯彻以德治国的具体行动。市场经济是规范的，在加强法治的同时，必须在全行业坚持进行诚信为本的教育。一方面，要通过广泛宣传，提高饲料企业的信用意识，树立信用是饲料安全工作重要一环的观念，使讲信用成为企业的自觉行动。另一方面，要切实加强信用管理，逐步建立起完善的企业信用制度，研究开发专门的饲料企业信用数据库、信用档案，谁干了什么事，谁在什么时候什么地方出了什么问题，都要记录在案，并… 相似文献
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在饲料市场竞争日趋激烈和全面深入的今天，提升饲料企业核心竞争力的因素不再只是有形技术设备的创新，而是愈来愈多的取决于无形的企业化的创新。企业化的创新是饲料企业获得独特竞争优势的利器，是饲料企业持续发展的重要动力。 相似文献