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《中国农资》2015,(26)
<正>当下,"网购"已成了人们生活的一部分,在家就可"逛商店",随时下单,通过网上支付或货到付款就可购买到自己喜欢又价廉物美的商品,还享受着"送货上门"的服务,省时、省力,又省钱,这一现款现货交易方式轻松而又快捷。然而,农资作为一种农业生产中必需的特殊商品,多年来赊销非常严重,在许多地方赊销成了农民的一种习惯,成了行业的一个"顽疾"。现款现货是电商交易的方式,正在崛起的农资电商也不例外,要让习惯了赊销的农民用现款去购买农资,这无疑是农资电商能否成功的一个关键点。现阶段,一个个农资电商都在跃跃欲试准备上线运营或已运营,那么农资电商遇上赊销,如何让农民"买账"? 相似文献
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<正>赊销,通常意义上的农资营销"毒瘤",如果有人在公开场合为之辩护,往往会被群起而攻。然而,农民在用肥季节往往短缺资金,化肥等农资用品又是刚需,这就造成了经销商和农民之间的赊销。一边高喊着"拒绝赊销",一边无可避免地投入赊销的怀抱,已成为农资经销商最深处的痛。但是在宁夏吴忠市,记者发现中农金合农资科技服务有限公司却有着不一样的应对方式。他们通过与银行的合作 相似文献
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品哥是卖肥料的。在同一条街上,有卖肥料的门市七八家,到卖肥料的旺季,只有品哥肥料店的门口车水马龙,熙熙攘攘。每年春节,品哥都要宴请一些上了年纪的老农。吃完饭,又给他们一人一个红包。原来被宴请的老农是品哥的“线人”。这里面的学问大了——买肥料的,不一定有现钱,那就赊吧。农民怕人家不赊,卖肥料的又怕赊了不还。村里的“线人”就把各户人家的品行、收入状况向品哥汇报,品哥赊肥料的胆量就壮了。农户拿着“线人”的“介绍信”就可以赊到肥料,所以手中没现钱的人都集中到这儿了。还账的时间到了,“线人”就提醒农户,有些农户直接就… 相似文献
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为什么都不愿意赊销，但还在乐呵呵地主动去赊？
经常参加一些行业内的会议，特别是零售商聚到一起的时候，谈论最多的还是你还有多少款没收上来呢？外面欠了多少了之类的话题，言之此处，必然或苦笑，或摇头，无奈之情表露无遗。想想也确实难为我们这些农资零售商了，辛辛苦苦地工作，在多如牛毛的农资经营从业者竞争中，不断努力，但结果还要赊给农户，货用了，但就是收不上来钱，想想也确实“可怜”!“那就做现款呗!”也经常听到很多所谓的专家、学者们给出的建议，但就是没几个能真的做现款，为什么呢？因为贪心存在，所以才害怕现款，害怕得罪农户，害怕没有客户，总之是害怕没钱赚! 相似文献
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近年来,传统的农资店经营已经不能适应"三农"发展的实际需求,更不适合农业的发展。虽然一些"农资店长"在经营过程中也在探索新路子,但每一种办法都有利有弊。近年来,"农资店"已遍布城乡,有利的方面是极大地方便了农民朋友,不利的方面是部分品种的总需求是有限的,而供给量是无法统计的,再加上有些农资的有效期是固定的,造成局部范围的资源浪费,影响农资店的收益和经营积极性。因此,把"农资店"功能改造"升级"很有必要。 相似文献
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<正>自2010年开始,王鲁君开始经营天脊化肥,当王鲁君总结这3年经营天脊化肥的经历时感慨道:"选择经营天脊化肥,我是选对了。"做好乡间宣传促销量今年38岁的王鲁君,在山东省东明县长兴乡开了一家农资店。最初的时候,他主要经营种子、农药。由于王鲁君坚持诚信经营,渐渐获得了乡邻的认可,客户也多了起来。为了扩大经营规模,从2010年开始,王鲁君的农资店 相似文献
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《中国农资》2021,(37)
正辽宁省瓦房店市是闻名中外的"苹果之乡"。近日,《中国农资》记者在瓦房店市万家岭镇见到"富岛"增值复合肥零售商李忠辉,他说:"看看这满树红彤彤的大苹果,今年又是个丰收年。"诚信为农只选放心的产品50岁的李忠辉在当地经营农资店已经18年。他之前做食品行业,后来受家人影响转到农资行业。隔行如隔山。他刚开始卖农资时,觉得跨度非常大。但暂时的困难难不倒勤劳的李忠辉,他通过自学或请教土专家"坐堂会诊",慢慢积累经验,试着跟更多的农民打交道,由于从小在农村长大,很快就跟农民打成一片,农资店生意越来越红火。他觉得卖农资诚信最重要,诚信是他做人的准则,所以这些年他都从正规厂家和渠道进货,确保产品安全、可靠。 相似文献
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<正>目前农资行业终端市场竞争日趋激烈,几乎到了白热化状态。新的农资零售终端门店层出不穷,逐年增加,几乎村村都有农资店或销售商。在这种情况下,受地域和信息等诸多因素限制的乡镇级和村级农资终端经销商更是倍感困惑,彷徨失措。如何才能在激烈的市场竞争中获得自己满意的销售效果呢?其实,首先要解决的是农资零售终端最常犯的一大错误:说多问少!每位客户的情况都有可能不一样,如果销售 相似文献
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<正>河北青县有个老农资张振鹏,思想活跃,点子颇多,偏爱新型肥料,去年和华昌初次合作之后,今年上半年"肥恋田"稳定性肥料的销量就突破了1000吨,这款差异化的高端肥料产品,让他的人生获得了不一样的精彩。不怕卖好肥去年年底,张振鹏给厂里写了个规划,主做稳定性肥料和脲铵,要打造华昌在青县的样板市场。张振鹏说,他现在卖的都是高档肥料,他就不怕卖好肥,高科技给他农资店带来了繁荣,给他带来了实实在在的利益。选"好人"合作农资销售,渠道先行。如何 相似文献
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提起赊销,农药企业中的很多老总都深感头疼：不赊销,经销商不拿货．生产企业就担心销售旺季因配送不及时而错过机遇;如果赊销,经销商会拖欠半年甚至一年以上．一些实力不足的生产企业还会被拖死。而河南万庄农资物流集团通过旗下的100多个区域仓储配送中心,将仓库建在经销商门口,让合作的农药生产企业既能实现仓库前移．又不丧失对产品的控制权,从而在根本上杜绝赊销现象的产生。 相似文献