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1.德商(MQ)
德商(Moral Intelligence Quotient,MQ),是指一个人的德性水平或道德人格品质。德商的内容包括体贴、尊重、容忍、宽恕、诚实、负责、平和、忠心、礼貌、幽默等各种美德。我们常说的“德智体”中是把德放在首位的:科尔斯说,品格胜于知识。可见,德是最重要的。一个有高德商的人,一定会受到信任和尊敬,自然会有更多成功的机会。
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在一定程度上,管理好了经销商也就控制了渠道。而要管理好经销商,一个必不可少的重要环节是培训经销商。对经销商培训的目的在于增强其对公司的信任度和忠诚度,提高其营销水准。提升渠道的价值。建立和经销商稳定、持久的战略伙伴关系。那么,企业应构建怎样的培训渠道呢?
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3.
销售是需要技巧的,最高的销售技巧是没有技巧。所谓的没有技巧不是什么话都不说,什么事都不做就可以成交,而是掌握了销售的精髓,可以游刃有余,在不经意中完成销售。有一天,一位老太太离开家门,拎着篮
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