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<正>在庞树信眼里,县市级代理商与厂家的合作中,实力悬殊大,不能抗衡,但是可以平衡,在这方面他有一套。数量的平衡"现在最困难的就是县级代理商,厂家向我们要现款,不打款不发货;而终端网点的零售商要求不但赊账,还得送货上门。"庞树信谈起县级代理商的处境,一语中的。不过针对一线复合肥厂家的日渐强势,庞树信有自己的对策。一个知名复合肥厂家与他的较量,让他悟出了平衡的策略。第一年代理时,庞树信承诺卖500吨,最后卖了660吨;第二年定了800吨的任务,他 相似文献
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<正>在开门子化肥的经销商中,戴建辉是其中的佼佼者。这位朴实的经销商在进入农资行业之前一直经销可乐。在经营可乐的过程中,他学习到了不少经营理念。"经营可乐的时候,厂家经常在我们县城最繁华的地带搞演出,打造自己在年轻人当中的形象,或是和一些知名快餐连锁店合作共同推动产品的销售。从这些方面,让我意识到广告和合作的重要性。"经销可乐的过程给戴建辉上了很好的一堂营销课,这为他经营农资奠定了营销基础。他认为做化肥也应该像做可乐一样让品牌深入人心。注重广告宣传与卖可乐相比,戴建辉认为,化肥要有销量必须有大量的广告投入。为此,戴建辉总是积极地寻找与厂家合作的机会。就在记者到访时,戴建辉正与开门子的营销人员商讨如何加大推广开门子化肥力 相似文献
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<正>8月30日-9月2日,辽宁丰禾肥友俱乐部三届二次年会在辽宁锦州市召开。"联合体"、"金融联保"、"物流平台"成为本次会议的关键词,其中,金融与物流联合,金融联保的无抵押、无第三方担保模式成为俱乐部会员关注的焦点。会上,中国农资传媒记者王旭波的《中小型复合(混)肥企业发展方向》专题报告,引起了在场中小型生产企业的共鸣。俱乐部成为真正的联合体丰禾肥友俱乐部是我国首个集肥料研发企业、原料供应企业、生产企业、经营企业等为一体的民间沟通联系平台。丰禾肥友俱乐部是由辽宁丰禾农业生 相似文献
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<正>4月17日,山东天山丰耘生态肥业有限公司与美国BHN公司举行"引进微碳增效技术,创新复合肥料生产"战略合作签约仪式。微碳增效技术与目前市场流行的复合肥添加剂相比,具有生态环保、添加物可吸收等特点。山东天山丰耘公司成为首家引进美国BHN公司微碳增效技术的复合肥生产企业。签约仪式后,双方举行了新闻发布会,中国新闻社、中国农资传媒、山东电视台等媒体参与了提问。美国BHN公司执行董事袁磊在签约后 相似文献
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2月中旬,记者带着中央一号文件的话题,来到了山东半岛,相继走访了生产企业和经销商,并随机采访了几个农民。发现厂家都在利用新型技术进行产品升级;而化肥代理商在思考如何在竞争中提升服务能力;不过农民仍在埋头于种植,对国家政策了解甚少,而且信息的缺乏也导致他们在市场中的被动地位,同时他们科学施肥的意识依然不足。关于市场行情,化肥厂商对今年春季的化肥市场行情均持谨慎乐观态度,他们对未来的竞争充满了忧虑。由于去年农产品行情变化,导致农民收入出现波动,因此今年春耕启动会因为波动而变得缓慢。 相似文献
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<正>心连心公司董事长、总经理刘兴旭(中)、心连心品牌形象代言人唐国强(右一)、中科院技术生物与农业工程研究所所长吴跃进(左一)共同启动了"心连心———中国高效肥倡导者"的全新品牌战略与形象转型仪式。11月26日,河南心连心化肥有限公司携手中国著名表演艺术家唐国强在新乡共同开启了"走进‘心’时代———心连心新品牌战略发布会暨2013年度营销峰会"的序幕,掀开了心连心作为中国高效肥倡导者的新篇章。 相似文献
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追求数量和技术创新的同时,化肥企业对产品渠道的热度逐渐升温。近年来,化肥产品在数量和种类上都实现了大步跨越。把目光转移到渠道上,这本身就体现了行业的一种进步。我们甚至可做一个大胆的猜测:"未来5-10年,渠道变化将是行业内一场颠覆式的革命,渠道品牌价值要大于产品的品牌价值。"为此,记者采访了个别厂家和经销商,他们的观点均重叠在单一品牌上,即厂家主张渠道专营化、代理商主张单品上量。 相似文献
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<正>在复合肥产能过剩的大背景下,县市级代理商的竞争已经进入白热化状态,因此,许多经销商抱怨市场太难做。他们抱怨最多的理由集中在三个重点问题上。首先,假冒伪劣产品充斥市场,影响到了他们的正常经营活动;其次,这几年化肥市场放开以后,化肥经营门槛太低,同行越来越多,竞争过于激烈;最后,复合肥产品利润越来越薄。针对这三个问题,记者采访了浙江金华金土地农资连锁总经理钱建设。 相似文献
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<正>近日,青岛瀚普亮相山东植保会,并在济南召开水溶肥技术交流会,百余名来自全国各地的经销商参会。青岛瀚普总经理王大伟在会上说:"去年我们砍掉了所有低端产品,当时很多经销商并不理解,但经过一年的推广之后,不少人尝到了甜头。这一年中我们在帮助经销商推广新产品上投入了大量精力,现在新产 相似文献
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一开始从事化肥代理业务．代理的两个高端月巴料品牌便都取得了当地同类产品的销量冠军．一个团队都难以取得的成绩,胡本亭一个人却做到了。 相似文献