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FABE推销法是非常典型的利益推销法，简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后出示证据。 相似文献
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从新中国成立到进入二十一世纪，我国的农产品营销经历了“无营销——大量推销——现代营销”三个历史阶段。我国加入世贸组织后，农业也随之进入了一个新的发展阶段。农产品供求关系已由数量关系制约为主转变成由质量和品种制约为主，农产品面临着更加激烈的市场竞争。新时期农产品营销的关键致胜点是品牌营销，我们将从以下几个方面来探讨农产品品牌营销的策略。 相似文献
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<正> 推销是勇敢者从事的职业。从事推销活动的销售人员,可以说是经常与"拒绝"打交道的人。如今在现实生活中,推销从抬手敲门、客户开门、与客户应对,一直到成交、告退,每一关都是荆棘丛生,没有平坦之路可走。 相似文献
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<正> 一个推销员就像一根火柴,客户就像蜡烛,如果你不首先点燃自己,又怎么可以照亮他人? 推销是达成并扩大交易。"达成交易"是做一个推销员的起码条件,"扩大交易"才是推销员的目的。在多年推销实践中,我总结出了"五步推销法",使我取得了超群的业绩。现在,我把"五步推销法"贡献给大家,望大家能从中得到一些启发。 相似文献
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<正> 真实的领导才能是一种稀有商品,而稀有商品在市场上总是要求最高价。管理者的报酬是根据他们手下人工作得如何来确定的。他们的绩效是向他们报告的人工作的结果。那确切地讲,什么样的领导者才是一个好的领导者?为什么人们愿意听从一个人而对另一个人则很勉强?是下面一些素质把领导者们区分开的:1.引起他人信任的能力领导者最主要的特性在于引起高级管理层和部门内员工两方面信任的能力。2.激励他人的能力领导者要激励他人尽力做好工作,向更远大的目标努力,不断地完善自己。3.教导他人的能力伟大的领导者同时也是伟大的导师,他们教育所领导的人。为他们工作的过程也是学习的过程。4.沟通和推销思想的能力任何一个企业从其核心来讲,都是以"思想"为基础的企业。好的领导者会为思想而兴奋,并且令其他人也为之兴奋。5.倾听的能力好的领导者渴望知道别人知道的东西,做到这一点的最好办法就是倾听。 相似文献