在鏖战中将快乐进行到底——访九禾公司化肥事业部销售一区营销总监黎湖     

赵光辉 《中国农资》2012,(14):17

<正>天府之国化肥鏖战战未休黎湖说,人称"天府之国"的四川化肥整体货源比较充足。虽然今年天然气企业开工率较低,但由于川渝地区销售价格较高,故本地的企业都优先把产品投到本地市场上,基本未向省外投放,再加上外省货源不断到货,总体货源较好。今年到目前为止,价格稳中略涨。近几年,化肥市场基本没有规律可言。他说,也许预示市场将要形成新的规律,但目前还没看到。所以农资人现阶段比较迷茫,没有货源愁货源,有了货源又担心销售不出去。学过中文、做过编辑记者的黎湖谈起南方春耕的情况时,引用了清代姚鼐的诗"布谷飞飞劝早耕,春锄扑扑趁初晴。千层石树通行路,一路水田放水声。"但目前各级经销商观望态势比较浓,空有水声,不见肥影。以前的规律是淡储旺供,价格也是  相似文献   

华农连锁多元化发展 进军“国水”领域 华农连锁2012营销峰会在南昌召开     

张高科 《中国农资》2012,(22):15

<正>5月28日,华农连锁2012营销峰会在江西南昌召开。中农集团控股股份有限公司、北大荒五大连池矿泉水股份有限公司、南昌工业控股集团公司、江西奇佳肥业股份有限公司、黄河商品交易股份有限公司,以及贵州开磷集团、河南心连心、北京根来福等企业代表共计300余人参加了本次会议。华农连锁总经理黄小兵出席会议并将华农连锁的发展规划及目前的经营状况向与会代表作了介绍。华农连锁总经理助理刘征介绍了华农连锁运营模式及网络发展规划。他说:"华农连锁经过近三年的发展,目前已经在全国成立了13家分公司,  相似文献   

高效肥料赢取蓝海新空间——中农舜天生态肥业有限公司创新发展之路     

乔耀东 《中国农资》2012,(40):20

面对复合肥行业一片红海的局面,中农舜天生态肥业有限公司(下称中农舜天)通过在产品创新和营销系统建设方面狠下功夫,逐渐在行业内开拓了一片蓝海。在2012年销售业绩中出现了产品销量月月倍增、销售纪录不断刷新的可喜局面,成为行业中市场潜力和竞争力较强的现代化肥料生产企业之一。  相似文献   

优质服务 共创农资大业     

徐刚伟 《中国农资》2012,(5):23

<正>2011年,国内许多地方上演农产品滞销的现象,农产品卖难已成为农民、当地政府心中的一痛。化解中国农产品营销的难点,必须要将售后服务前置及发展订单农业,充分发挥每位农资经销商"供销一条龙"的中介作用,利用网络优势、信息优势、物流优势为农民提供最全面的服务。我们固原店的做法就是挂靠基地,大基地拥有营销链条我们在做农资产品销售过程中,积极与大基地接洽,熟悉他们种植中的缺口。了解了缺口就有了销路,二级店长来组建  相似文献   

玖源带来农资营销的一次革命——访四川省西昌市川农化肥有限责任公司总经理张帮灿     

《中国农资》2012,(9):19

<正>张帮灿所属的川农公司在西昌农资圈可是龙头老大,但是回想起与玖源的合作,他还是意犹未尽,用"先苦后甜"四个字概括。2003年,玖源BB肥空降西昌,新事物到了新市场难免万事开头难,玖源下大力从渠道的建设到营销的观念对重点经销商进行培训,虽然经销商接受了BB肥,但是基层的农民对于BB肥存在一定在抵制心态,当向农民介绍BB肥时,他们第一句话是"你们的产品怎么比尿素还贵"。现在看来这是个笑话,但是在当时BB肥能够获得农民的接受确实是个难题,因为在农民心目当中尿素就是价格的标杆。  相似文献   

复合肥:市场平淡无奇厂家期待转机     

魏塬 《中国农资》2012,(28):13

<正>业内声音"目前国内复合肥市场呈现波澜不惊态势,因为很多厂家预收款情况不佳,加之原料价格不断波动,所以各厂家开工率都不高。"威远集团山东区域营销总监李庆祥告诉记者。据了解,国内玉米追肥已经施用完毕,目前国内市场比较清淡,经销商都以观望为主。而厂家方面则是不定价收款,对提前打款的经销商承诺有所优惠。山东地区一直是国内化肥市场的风向标,目前山东地区尿素价格在2200元/吨左右,较上周来看有了一定的涨幅。尿素  相似文献   

用“刘能”宣传“硫能” “艳阳天”结缘《乡村爱情》——红日阿康品牌营销战略浅析与启示     

李从容  翟小锋 《中国农资》2012,(21):17

<正>为什么"艳阳天"要推出"硫能"系列产品?为什么面对产能严重过剩的肥料行业,红日阿康的硫能产品可以实现增量?关键在于红日阿康担当起了"倡导科学施肥,服务亿万农民"的社会责任,找准了自身产品"差异化"的亮点和优势,并将它有效有序放大。  相似文献   

产品科技创新融入中农控股渠道建设——记中农控股召开首届工业企业“产品创新·科技致胜”交流研讨会     

李敬峰 《中国农资》2012,(28):20

<正>7月9日,中农控股召开首届工业企业"产品创新.科技致胜"交流研讨会,中农控股全体高管、业务部门负责人以及各子公司代表参加了会议。大家就如何利用现代农业科技,打造创新产品,促进公司差异化营销等话题进行了深入探讨。中农控股总经理罗德强在会上强调,当前,整个化肥行业技术升级日新月异,产品更新目不暇接,市场竞争尤为激烈,谁能在差异化的产品、技术、服务上脱颖而出,谁就能赢得未来。中农控股如果不能在这方面做好文章,就很可能在未来竞争中处于尴尬的地位,甚至被市场所抛弃。  相似文献   

从西柏坡走向全中国的盛典 威远集团品牌战略暨2012年度营销年会纪实     

李菲菲 《中国农资》2012,(1):23

<正>2011年的冬至,河北威远农资集团开始触摸2012年春的气息。这一天,来自全国12个省市的300多位威远农资的代理商齐聚河北省石家庄,在革命圣地西柏坡召开了"威远集团品牌战略暨2012年度营销年会"。这次会议是威远农资集团第一次走出邢台、谋划布局全国的战略性会议。这次会议之所以选择在西柏坡召开,寓意深刻,表明了威远农资集团立足河北,进军全国的号角已经吹响。  相似文献   

尿素营销,告别粗放时代——访四川玖源农资化工有限公司总经理李慈平     

张涛 《中国农资》2012,(34):15

从上个世纪末到现在的短短十几年间,中国已经迅速发展成为世界首屈一指的尿素生产和消费大国,作为农业必须的生产资料,从进口国到出口国的悄然转变,中国的尿素产业已经呈现出产能过剩的局势,从而使得一度稀缺的资源变成了一块烫手山芋,面对产品同质化严重的当下,忽高忽低的价格走势令业内苦不堪言。越来越多的企业开始觉醒,一方面开始注重品牌效应,一方面从过去的粗放型开始向更具稳定效应的计划性、战略型、服务性模式迈进,从而将我国杂乱无章尿素的市场趋向健康发展。"玖源"作为国内农资界运营成熟的知名品牌,在面对尿素的销售时摒弃了以往的"粗线条",从产品下线那一刻起就始终延续一条可持续发展的健康之路,成为业内一面特立独行的旗帜。本期四川玖源农资化工有限公司总经理李慈平现身说法,进一步剖析玖源尿素的销售模式,倡导业内告别粗放时代。  相似文献