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<正>作物解决方案现在成了农资界的热门话题,也似乎让迷失的农资找到了未来,让所有相关者蠢蠢欲动,让整个价值链为之兴奋,可是作物解决方案果真能解决农资的困惑吗?能让迷失的农资人找到方向吗?能解决农资营销的困境吗?下面笔者就此话题说说自己的理解与看法,以供大家探讨。一、什么是作物解决方案解决方案用百度搜下可以看到是这样定义的:解决方案就是针对某些已经体现出的,或者可以预期的问题、不足、缺陷、 相似文献
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<正>"生意做不做无所谓,我们还可以做朋友。"作业务的朋友对这句话是再熟悉不过了。甚于这句话成了我们与陌生客户见面的标准用语。但事实上,做不成生意我们真的还可以做朋友吗?笔者就此来说说那些做不了生意的,为什么连朋友也做不了了,怎样才能做到不做生意还可以做朋友。第一种,是给客户真正带来帮助的业务人员。说到帮助,我们大部分人都有许多感 相似文献
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<正>最近,笔者通过媒体发表了"从8%噻嗪酮展膜油剂的正式登记看中国农药制剂的创新"的专访报道,引起了行业高度的关注,各地经销商及客户纷纷打来电话询问此产品情况。为什么这样一个产品能引起大家的高度关注,它究竟有那些创新,又有何特点,如何进行市场定位,如何使用及应注意什么问题呢?下面笔者就多年各地的使用情况与产品特点做一详细论述与介绍,以飨读者。一、展膜油剂是个什么样剂型,其创新点在那里?展膜油剂是在普通乳油技术的基础上(利用植物油或废弃食用油经过特殊处理)加一种特殊的展着铺展剂,入水后不 相似文献
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<正>一个企业要想增加市场销量,不管其使用何种解术,无非就是第一增加购买人数,第二增加人员单次购买的数量,第三增加购买的频率。从业务角度具体地讲,表现行为就是:第一开发新客户,第二提高单客户的占有率,第三加大产品市场覆盖率。一个初级发展的企业在这三个方面只要任一方面实现突破都会带来销量的剧增。那么对于一个农药的"大企业"而言又如何实现其市场的稳定与倍增呢?下面就此浅谈些个人的见解。在谈这个问题之前首先应对"大企业"这个词做必要的说 相似文献
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<正>电子商务近年的流行与火热程度我们每个人都深有感触, 电子商务的发展势头之猛、之快超乎了我们的想象。各种"电商或替代传统渠道"、"不做电商就是等死"的言论也不绝于耳,一夜之间似乎这个世界就变了。对于农资这样一个传统行业邂逅电商又会发生怎样的传奇呢 相似文献
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<正>一提起赊销,大家可能都有吐不尽的苦衷,公说公有理、婆说婆有理,但谈到解决之道,要么是雷声大雨点少干吆喝;更多是无耐地摇头,甚者是谈"赊"色变。赊销成了农资经营者之痛。笔者就赊销的产生原因与发展之路做些剖析,以供大家探讨。谈解决之道前我们首先必须清楚为什么要赊销,其起因是什么,只有弄清楚了这些才能真正地找到解决的方案。就笔者看来赊销主要起因有以下几个方面:1.赊销是营销市场竞争发展的一种必经之路。想想在计 相似文献
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<正>"21世纪什么最贵?人才。"虽然这是句电影的台词,但的确也反映出当前人才的现状。很多企业经营者都在感叹人才宝贵,也在叹息找不到一位合适的人才,而培养一个人才又需要付出很高的代价。四年前,笔者思考"企业应该留下谁"这个问题时,曾站在基层角度来思考,想的也比较简单,觉得企业应该留下优秀的基层员工,因为基层员工是企业发展的基础。今天,笔者再一次站在企业的角度思考企业人才的问题时,又有了许多新的看法,下面就让我们一同来探讨一下这个话题。 相似文献
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<正>农资行业经常会出现这种情况:原来做产品的人后来转去市场部做起了业务。来到一个相对陌生的环境,有些人始终不适应,以失败告终;还有一些人过渡很快,马上就能如鱼得水。那么,从产品经理到销售经理我们应注意些什么?如何保证这种转型的成功呢?下面我们就一起来探讨一下这个话题。目前国内大部分产品经理都是计划经理加技术推广经理角色。产品经理和普通的业务经理相比最大的优势就是懂产品、懂技术。因此很多人就认为,产品经理转型做业务经理是非常容易的事,很容易成功。然而,在现实中,产品经理转型做业务经理失败的案例却屡见不鲜。为什么会造成这种失败,怎 相似文献
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