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<正>近期翻看朋友圈,看到乐多收刘磊发了一条信息:没有一两件过硬的单品,还敢说自己有地位?笔者超级认同,截图转发了!虽然笔者做的是渠道经营,但也特别关注单品。笔者给自己定义的成功单品是:如果种植户种某个作物要施用农药就一定会到我们这里来拿某个组合配方,那我们就真的可以认为做得成功了!可惜,我们还差得太远太远! 相似文献
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最近联系了三家生产厂家,这三家生产厂家都是做新型肥料的,通过电话之后,我有了三种截然不同的感觉。A生产厂家的业务人员接到电话非常激动,在电话里就能听得出来,但绝没有半点献媚。我和对方从市场聊到产品特性,再聊到产品推广价值和前景,真有不愿放下电话的感觉,最后,双方约时间见面好好 相似文献
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为什么都不愿意赊销，但还在乐呵呵地主动去赊？
经常参加一些行业内的会议，特别是零售商聚到一起的时候，谈论最多的还是你还有多少款没收上来呢？外面欠了多少了之类的话题，言之此处，必然或苦笑，或摇头，无奈之情表露无遗。想想也确实难为我们这些农资零售商了，辛辛苦苦地工作，在多如牛毛的农资经营从业者竞争中，不断努力，但结果还要赊给农户，货用了，但就是收不上来钱，想想也确实“可怜”!“那就做现款呗!”也经常听到很多所谓的专家、学者们给出的建议，但就是没几个能真的做现款，为什么呢？因为贪心存在，所以才害怕现款，害怕得罪农户，害怕没有客户，总之是害怕没钱赚! 相似文献
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<正>总是想:时间可否过得点?结果,一年又过去了,总觉自己根本没干什么,匆匆中,我们的经历极不丰富,换话说:我们做的有未来价值的西不多,所以我们感觉空虚光飞逝,不可总结。农资经营是有周期的重性很强的工作,周而复始,改性总不如其他行业那么大,不地试验,不断地总结,又不断尝试,再不断地改进,表面看太多的类似工作,所以容易让产生麻木,甚至厌烦,重复本就是个巨大的挑战!这段时陆续有朋友介绍,了解厚天厚天给的感觉总是没那么亲厚天是这样子,我感觉行业就 相似文献
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现在的农资零售市场竞争越来越激烈,各个零售店争相进行各种促销活动,广告宣传处处可见,但对店家而言,什么样的宣传才能打动农户赢得他们的信赖呢?根据多年的经验,总结了以下四条供大家参考。一、我们所热衷做的,未必是客户需要的以前听说过类似这样的话:销售员与顾客天生是两种不同的动物,说不同类的语言,做各自不同的事情,一直都无法有效沟通。这可能说得极端了,但事实上我们很多热衷的事情,是否 相似文献
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正笔者最近一直在开会,因为什么?为了重新梳理产品!好久没有如此认真地去研究一下产品了,在这么忙的季节,或者说用这么重要的时间去研究产品,是之前没有过的事情,可能以前我们还没有这种需求,也可能是我们忽视了研究产品这个最基础却最必要的动作。剖析一下我们所有的经营要素,如果真的要选取一个最重要的要素的话, 相似文献
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<正>天气冷,但工作热气腾腾,忙里忙外,大家都闲不着。一大早还没起床,分公司经理就来了,讲有个同行,前一天晚上给他打电话,很想加盟厚天,极力让他引荐,来请示我是否约谈。我立马从床上蹦起来,大好消息,上午已经有安排,只有约在下午了。见面聊天,才知道人家1996年就开始做农资了,是十足的前辈,积累是有了,但现在感觉找不到路了,两三个小时,大家聊得比较深入,也引发了我的很多思考。零售终端"不好干"我这里讲的是绝大部分,至 相似文献
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<正>五月,是青春的月份,是我们当地农资启动的月份,天气似乎一下子就热起来了,但农资零售,今年不如往年忙!但不管形势如何,还是要努力向前冲。前几天一位友人来访,茶聊间谈到他所了解的信息,农药制剂企业今年开年日子都不好过。无独有偶,这几天笔者看微信,农药企业一季度年报出来了,多家制剂为主的企业是负增长或者只是小小增长。在这种行业形势下,我们却需认清行业发展趋势。首先,农资,包括化肥和农药,整体 相似文献
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<正>与同行聊天,都在唱衰今年的农资行情,说多了,感觉似乎是确定了似的。但我感觉,今年众多利好,不胜枚举。乐观的客观环境下,就有了乐观而积极的作为,工作效果也自然不赖。会员的教育与示范工作。我们不是从事的农资经营,而是在做新型实用农业技术的推广老师。换句话说,也可以说我们不是在做商业活动,而是在做教育工作。这份工作始于厚天会员农户,今年开始,已经开了两场会员客户交流会,规模不大,但扎实而富有成效,不卖产品,不做宣传,只抓住几个当地的几个难题、 相似文献