区域经理激活渠道经销商的十招     

梅明平 《兽药市场指南》2010,(3):63-65

上期杂志本刊在《十招,激活渠道经销商》一文中,通过“战略篇”——销售总监如何激活渠道经销商,对经销商普遍存在的忠诚度低、热情不高、整体素质较差等问题做出了分析与总结。本期我们将从“执行篇”——区域经理如何激活渠道经销商中继续寻找解决经销商问题的答案。  相似文献   

十大步骤防窜货   总被引：3，自引：0，他引：3  

梅明平 《中国牧业通讯》2005,(6):67-69

提起窜货 ,很多人深恶痛绝 !一方面它使既有的市场格局和价格体系毁于一旦 ;另一方面沉重打击了踏踏实实埋头做销售的营销人。如何能有效防止窜货呢 ?本文作者提出了十大步骤 ,现予以刊发 ,以飨读者  相似文献   

十招激活渠道经销商     

梅明平 《兽药市场指南》2010,(2):63-65

任何一个行业，经销商大军都是企业销售渠道中的一个重要环节。在这个队伍中，队员普遍存在忠诚度低、热情不高、没有压力、整体素质低等现象，所经营产品也存在价格不稳定、品类发展不均等问题。在企业销售中，政策层面决定了经销商80％以上的销售量，那么作为销售总监，又如何改变经销商存在的这些问题？销售总监10招激活渠道经销商，帮您找答案。  相似文献