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<正> 1 目标市场开发开发市场要有所为,有所不为,一定要学会选择购买市场和缝隙市场,没有一家公司可以把产品从最高端做到最低端的。即使有一些公司什么都做,但是主导产品和倾向性的品牌产品是有定位的。所以我们要根据自身的市场特点,寻求立足于自己特点的专门市场。发挥你的长处,发挥你最擅长的部分,去找特别喜欢你的人,容易接受你的人。比如我们有2～3个同事一起去拜访客户,你有没有发现,客户跟其中一位同事说话很多,而对另外几个同事是不搭理的,这就是性格相冲。2 猎犬计划这是最有效的客户开拓方法。真正的专门的猎人出去打猎,手上要带10条猎狗,到那之后,把猎狗放出去,自己坐着抽烟。如果猎人没 相似文献
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<正> 1 电话约访的必要性第一次跟陌生客户见面,我们要不要打电话?有人说,这么多年来,我从来不给客户打电话,我靠的是直接“逮”他。但你如果这样做的话,每一次都能“逮”的到吗?光靠碰运气,那你就会浪费时间,而且很容易与客户工作发生冲突,容易引起人家的反感。再者,冒昧前往,让客户也会感到你很不礼貌。人类发明电话就是用来提高工作效率的。记住,第一次跟客人见面一定要打电话。如果实在找不到他的电话,建议你写一个商业信函,约的时间稍微靠后一些。2 电话约访前的准备打电话之前要做好准备。要放松、微笑;要保证有热诚的信心;要准备好名单、笔、纸等;要把台词练习熟练,包括拒绝话术等。第一次打电话时,应站着且面露微笑,这样虽然别人看不见,但他可以感觉到你在微笑。记住,先调整好自己的心态,再通话。我们很多人有电话恐惧症,打电 相似文献
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<正> 一、平时的准备包括丰富的知识、正确的态度、熟练的技巧和良好的习惯。二、物质准备1.客户资料收集要提前了解客户的资料,了解个人和企业各方面的情况。个人资料包括经济、健康、家庭、工作、社交、爱好、文化、追求、理想、个性;企业资料包括决策人、经办人、行业、产品、架构、效益、员工、规划和问题等。2.客户资料分析提醒大家,在了解资料的时候可以事先到网上做一些了解,除了解背景之外,还要了解客户心理的需求,就是指供应商选择的评判标准和价值,然后再做归类和整理。3.销售资料准备包括公司、产品、个人、资讯、证明、图片、式样等等。我们国内销售人员的公文包里经常少两样东西, 相似文献
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有人说,企业之间的竞争取决于各自的员工队伍,而员工队伍的高度、强度,取决于中层管理者的高度、强度。摆在中层管理者面前的难题是,既要让领导满意,又要得到同事的好感与支持,同时还要考虑,是否应该得到下属由衷的尊敬与信赖。现实中的一些中层管理者,拥有不错的技术素质,也不乏工作热情,但往往吃力不讨好。我们不禁要问:中层领导者到底应该扮演什么样的角色,如何通过自己的努力来提升企业的执行力?2006年2月21日,由麦博管理顾问有限公司主办、石家庄时代光华教育科技有限公司协办的《卓越的中层管理——打造中国企业优秀中层主管》讲座在河北省省会石家庄举行。主讲人狄振鹏先生系注册企业管理顾问导师、高级营销管理顾问,曾获2004中国人力资源年度奖"中国十大杰出培训师"。本次培训内容实用、实战、有效、指导性强;加上训练风格活泼开放,互动参与,游戏演练,幽默有趣,给培训人员很大的启发,有茅塞顿开、猛然醒悟之震撼效果。现将部分培训内容整理出来,供广大的畜牧业企业中层领导干部借鉴。 相似文献
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