种猪销售中的三个关键步骤     

程烈 《猪业科学》2005,22(1):70-72

因为产品过剩、传播过度、同质化竞争,销售理念必须随之转变,新的销售流程将主要针对“顾客交易承诺”的激发与管理,而不再仅仅强调对“销售者承诺”的管理。一切的销售活动将围绕:“让顾客满意”与顾客商业采购承诺的直接对接。步骤一:认准交易对象销售透视1:张经理是某种猪场的销售主管,他和北方的一个客户已经有了二个星期的接触,对方表现出态度很随和也很热情,并承诺下周给答复。第二周对方的答复是他们引种有些细节需要再讨论,让张经理提供详细的服务条款,同样承诺下周联络。张经理按时递交了服务条款,对方又提出需要在引种后有全部技…  相似文献   

种猪销售中的三个关键步骤     

程烈 《动物科学与动物医学》2005,22(1):70-72

因为产品过剩、传播过度、同质化竞争，销售理念必须随之转变，新的销售流程将主要针对“顾客交易承诺”的激发与管理，而不再仅仅强调对“销售者承诺”的管理。一切的销售活动将围绕：“让顾客满意”与顾客商业采购承诺的直接对接。  相似文献