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| 看顾客的钱袋定价 | |
| 引用本文： | 李倩.看顾客的钱袋定价[J].农村百事通,2005(11). |
| 作者姓名： | 李倩 |
| 作者单位： | 江西 |
| 摘 要： | 决定价格的方法是极其重要的。日本阪急财阀的创业人小林一三在这方面有独到的功夫。他的定价办法不是依成本确定,而是看顾客的钱袋来确定。当时,日本歌舞伎座每张门票10元。在第二次世界大战前这是个不小的数日。可是把演出的报酬、戏院的折旧、各种费用都计算在内,无论如何一张门票也得10元。而小林一三认为要是能把歌舞伎的门票降低,每张以2元出售,以往认为没有机会观赏的人们,大概也会轻松地去观赏歌舞伎的表演。小林一三先生先确定了门票价格,然后才去考虑如何经营才合算。经过分析研究,他决定将戏院大型化,使戏院一次能容纳3000人。这… |
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