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| 我的地盘我做主——浅谈如何有效遏制其他厂家进入自己的市场 | |
| 引用本文： | 韩秉鹏.我的地盘我做主——浅谈如何有效遏制其他厂家进入自己的市场[J].农药市场信息,2014(9). |
| 作者姓名： | 韩秉鹏 |
| 作者单位： | 山东滨农科技有限公司; |
| 摘 要： | <正>作为身处农资市场一线的业务人员,如何有效遏制其他竞争厂家的产品进入自己的市场,是我们完成公司使命的关键。我们的区域市场就好比一锅粥,每一个公司的销售人员都在端着碗拿着勺子来分粥,而保证自己能够喝饱的前提就是尽量减少竞争对手碗里的粥!乍一听这种想法,感觉有点太自私了,可是在产品同质化的今天,只有保护好自己的"地盘"才不至于使自己的客户被别人抢走,一旦失去老客户,再去重新开发新客户是很难的。 |
| 关 键 词： | 客户 区域市场 农资市场 市场信息 厂家 销售人员 合理选择 地盘 市场份额 竞争对手 |
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