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| 刺激销售人员的三大绝技 | |
| 引用本文： | 王建.刺激销售人员的三大绝技[J].北京农业,2009(1):12-14. |
| 作者姓名： | 王建 |
| 摘 要： | <正>管好销售人员通常与3个方面有密切的关系,包括:领导人、激励政策、制度,就重要性来看,激励政策被公认为刺激销售人员的最重要手段,众多公司都有自身非常严密的激励制度,这些制度都是在长期的市场实践中总结出来的,有着极高的实用价值。但经过长期的跟踪分析,我们发现这样的现象,很多企业的激励政策不 |
| 关 键 词： | 跟踪分析 激励效果 激励形式 数钱 计算方式 货款回收 薪资结构 计算公式 人为目标 公平性问题 |
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