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| 面向消费者的套餐式营业推广方法 | |
| 引用本文： | 吴志良,彭清.面向消费者的套餐式营业推广方法[J].长江大学学报,2000(2). |
| 作者姓名： | 吴志良 彭清 |
| 作者单位： | 江汉石油学院经管系!湖北荆州434102 |
| 摘 要： | 一、理论依据 一种促销活动效果的好坏,取决于该活动所能带来附加值的多少。这种附加值可以是物质的,也可以是非物质的。以金钱做“诱饵”的促销活动所提供的附加值是物质性的;而品牌或产品形象、服务满意心理的宣传等所提供的附加值是非物质性的。正确的营销推广方法,应该是以少量物质性的附加值,换取大量非物质性的附加值,使企业产品既能在较短的时间内增加营业利润,又能在较长的时间内赢得消费者的喜爱和忠诚。套餐式营业推广方法设计的理论依据是整合营销传播理论和品牌忠诚营销理论1]。根据整合营销传播理论,企业营销活动应依据企… |
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