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| 过程重于结果 | |
| 引用本文： | 温开燕.过程重于结果[J].畜牧市场,2005(5):9-9. |
| 作者姓名： | 温开燕 |
| 摘 要： | 经常听到某些营销经理对业务员说:我不管怎么卖,只要给我卖出去就行,我要的是结果,要的是销售额。这是典型的"结果导向"的营销管理,也是短缺经济时代典型的营销思维。短缺经济时代,市场空间无限,市场增长潜力巨大,市场营销追求的是销售额和增长率。过剩经济时代,市场几乎被瓜分完毕,企业所获得的市场增长,要么来自市场创新,要么从竞争对手那里争夺而来。企业的目标,首先是守住自己的市场阵地,然后才是获得增长。因此,过剩经济时代追求的是市场控制力,而市场控制力来源于对营销过程的控制力。 |
| 关 键 词： | 市场营销 营销管理 营销思维 销售额 市场控制力 “结果导向” |
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