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| 新年了，销售计划怎么做？ | |
| 摘 要： | 1市场分析
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，可采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，便可很清晰地知道了产品的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 |
| 关 键 词： | 销售计划 SWOT分析法 市场竞争 市场分析 市场现状 市场形势 资源配置 营销组合 |
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