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| 中小兽药企业销售人员管理的三大策略 | |
| 引用本文： | 王长法,季广庭.中小兽药企业销售人员管理的三大策略[J].水禽世界,2004(7):38-40. |
| 作者姓名： | 王长法 季广庭 |
| 作者单位： | 1. 山东省农业科学院畜牧兽医研究所,济南,250100 2. 山东省健牧生物药业有限公司 |
| 摘 要： | 进入20世纪80年代,随着动物养殖业的迅猛发展,兽药行业也进入了一个快速发展时期。企业数量、品种大幅度增长。目前,全国有兽药企业2600家,年产值达200亿元,生产兽药的品种、规格多达3000余个。国家针对兽药行业研发水平低、发展后劲不足,低水平重复建设现象比较严重、产品质量低劣,价格恶性竞争等问题,提出实施兽药GMP达标论证要求,目的是限制低水平重复建设、重复生产,提高兽药行业总体水平,提高兽药产品质量,制止恶性竞争。这对中小兽药企业来说,既是机遇,又是挑战。笔者认为中小兽药企业是指:目前的年销售额不足1000万元,或不能在通过… |
| 文章编号： | 1006-9755(2004)07-0038-03 |
| 修稿时间： | 2004年6月10日 |
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