兽药巡回销售的步骤 |
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引用本文: | 张宏.兽药巡回销售的步骤[J].中国禽业导刊,2001(15). |
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作者姓名: | 张宏 |
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作者单位: | 河南省郑州牧业工程高等专科学校经贸系 |
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摘 要: | 目前,全国有兽药品企业数千家,市场竞争异常激烈,兽药品是一种特殊商品,其营销也不同于一般的商品,巡回销售成为大多灵敏兽药企业的销售模式。在这种销售模式中,业务员个人能力直接影响着业务员本人 以及整个企业的销售业绩。 近年来,每年都有大量的毕业生充实到兽药企业的营销队伍中去,一些业务员,尤其是新业务员由于对兽药营销知识知之甚少,也缺乏有效方法和步骤,往往销售业绩平平,甚至陷入困境。每一个业务员都想做好业务工作,却又不知从何着手,往往东一榔头西一棒,实在做不下去,就又溜之大吉。究其原因,往往是业务…
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