| 借鉴心理营销促进种子销售 |
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| 引用本文： | 冯立忠,贾小利,汪军龙.借鉴心理营销促进种子销售[J].种子科技,2004,22(4):200-201. |
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| 作者姓名： | 冯立忠 贾小利 汪军龙 |
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| 作者单位： | 吉县种子公司,山西,吉县,042200 |
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| 摘 要： | 一切现代营销活动都可归结为对客户"诚心、热心、爱心、关心、信心"的争取.在商家林立、品牌云集的买方市场,传统营销手段因失去往日的"环境支持"而渐感乏力,边际收益与边际成本的交互关系正朝着"微利"的泥潭迅速滑落.相反,心理营销却以其"四两拨千斤"的强劲生命力倍受瞩目.心理营销成为继定制营销、网络营销、知识营销、绿色营销之后迅速采用的营销手段.大量事实证明,顾客心理是一个"外生变量",可以通过各种外部条件的改变来引导、控制、塑造,从而生成特定的顾客心理.这使"心理战术"脱颖而出,并为发展成一个特定的营销工具奠定了理论基础,辅之以经营策略的组合,又使其具备了实践上的可行性.
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| 关 键 词： | 心理营销 种子销售 匮乏心理 好奇心理 潜愉心理 求实心理 公益心理 |
| 文章编号： | 1005-2690(2004)04-0200-02 |
| 修稿时间： | 2004年4月14日 |
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