| 浅谈种禽公司销售人员的薪酬管理 |
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| 引用本文： | 白元良,黄保华,董建军.浅谈种禽公司销售人员的薪酬管理[J].水禽世界,2006(9):37-38. |
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| 作者姓名： | 白元良 黄保华 董建军 |
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| 作者单位： | 1. 山东省农业科学院家禽研究所,济南,250023
2. 山东省农业科学院人事处 |
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| 摘 要： | 种禽公司销售人员薪酬管理是公司管理的重要组成部分,是促使销售人员树立奉献精神、增强团队精神、提高工作绩效的重要管理活动之一。薪酬管理直接关系到公司的销售业绩,销售人员的薪酬高低,关系到公司的长远发展以至公司的生存。合理有效的薪酬制度,能激励销售人员努力开拓市场,增加销售量,使销售人员获得更多的薪酬收入,并增强销售人员的团队精神,尤其在养殖业滑坡时期,能稳定销售队伍,降低招聘和培训新销售人员的成本,保证公司持续、稳定、快速地发展。销售人员的薪酬一般由底薪加销售提成组成。这种薪酬制度,使得销售人员的收入与实际销…
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| 关 键 词： | 销售人员 公司管理 薪酬管理 种禽 团队精神 组成部分 奉献精神 工作绩效 |
| 文章编号： | 1673-1085（2006）09-0037-02 |
| 收稿时间： | 2006-08-09 |
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