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| 复合肥企业如何进行渠道精耕 | |
| 引用本文： | 王飞,陈东升,王颖伦.复合肥企业如何进行渠道精耕[J].中国农资,2006(11):86-87. |
| 作者姓名： | 王飞 陈东升 王颖伦 |
| 作者单位： | 左右策划，左右策划，左右策划 |
| 摘 要： | 渠道精耕由对产品的关注上升到对市场的关注,从追求销售结果转到注重销售过程,在做好销售过程中的工作时,保证销售目标的顺利完成。这种过程是一种量化的管理过程,它转变了传统销售管理中的定性化模糊管理,进入到定量管理,使市场销售运作中的人、财、物、资源分配和营销政策均以量化来进行合理分配,优化资源配置,从而达到资源效率最大化。 |
| 关 键 词： | 复合肥 企业 销售过程 管理过程 市场销售 销售目标 销售管理 |
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