| "返利"操作实务 |
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| 引用本文： | 曾祥."返利"操作实务[J].国际木业,2004,34(9):25-26. |
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| 作者姓名： | 曾祥 |
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| 摘 要： | “返利”是企业销售政策中不可或缺的内容。也是经销商十分关心的内容。顾名思义．“返利”就是供货方将自己的部分利润返还给销售方，它不仅可以激励销售方提升销售业绩，而且还是一种很有效的针对销售方的控制手段。近年来，国内木业企业营销水平提升迅速，“返利”已经成为企业普遍采用的一种手段。但是，随着价格战在行业内愈演愈烈，“返利”也逐步脱离原来的角色，导致其激励功能和控制功能呈现出弱化的趋势。为更好地运用”返利”手段，发挥其在营销工作中的独特作用，特别介绍一些有关“返利”操作实务如下：
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| 关 键 词： | 企业 销售政策 “返利”销售 价格战 |
Practicing Work about "Returning Profits" Operating |
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| Zeng Xiang.Practicing Work about "Returning Profits" Operating[J].International Wood Industry,2004,34(9):25-26. |
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| Authors: | Zeng Xiang |
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| Keywords: | |
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