种业销售渠道模式评估与选择 |
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引用本文: | 侯艳阳,董艳.种业销售渠道模式评估与选择[J].种子世界,2004(10):17-17. |
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作者姓名: | 侯艳阳 董艳 |
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作者单位: | 北京金色农华种业科技有限公司,北京,100085 |
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摘 要: | 中国种子企业与国外公司相比最缺乏的是营销能力,种业营销的模式落后。本文着重介绍的是销售渠道模式选择问题,并对种业普遍采取的分销商渠道模式进行评估,提出分销商选择的标准,希望能为种业的营销工作提供借鉴和参考。
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关 键 词: | 种子企业 销售渠道 销售模式 零售商 |
Evaluation and Selection of Seed Marketing Channel Modes |
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