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汽车行业渠道激励、满意、绩效关系的实证研究
引用本文:
李平,周玉瑶,刘翠华.汽车行业渠道激励、满意、绩效关系的实证研究[J].湖南农业大学学报(自然科学版),2011(1):66-70.
作者姓名:
李平
周玉瑶
刘翠华
作者单位:
(湖南大学 工商管理学院,湖南 长沙410082)
摘 要:
在文献研究的基础上构建了渠道激励—渠道满意—渠道绩效关系模型,并以146家汽车经销商为实证样本,采用因子分析、回归分析检验了模型的假设关系。研究发现:渠道激励不能直接影响渠道绩效,但可以通过渠道满意而间接影响渠道绩效;渠道满意既直接影响渠道绩效,也是渠道激励和渠道绩效发挥作用的中间环节。
关 键 词:
汽车行业
渠道激励
渠道满意
渠道绩效
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