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| 站在终端看农药销售的出路 | |
| 引用本文： | 唐正权.站在终端看农药销售的出路[J].农药市场信息,2003(17):14-15. |
| 作者姓名： | 唐正权 |
| 摘 要： | <正> "横看成岭侧成峰",随着看问题的角度变换,看到的问题面、问题深度也不一样。农药企业都有一个普遍的感受——市场越来越难做,营销越来越难搞。诚然,现有的农药市场存在的畸形因素较多:渠道混乱、同行倾轧、处方多元、终端分散、执法重叠等不一而论。再加上农药行业自身的不足:生产能力严重过剩、品种结构雷同度高、整体研发能力滞后、规模集中度低、个体点小力薄等等。另外,农药市场还有自然气 |
| 关 键 词： | 农药销售 农药市场 农药企业 终端 营销策略 终端思维 终端整合 |
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