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| 点规模营销策略——点评和盛运营模式 | |
| 引用本文： | 杜志刚.点规模营销策略——点评和盛运营模式[J].中国农资,2006(3):65-65. |
| 作者姓名： | 杜志刚 |
| 作者单位： | 北京杜氏创业管理咨询有限公司 |
| 摘 要： | 在中国的农资销售渠道里,既有跨省跨地区销售的龙头老大,也有深入一城一县市场的小老弟。不论将自己的目标市场定位在多大的区域,对市场的精耕细作总是必须而又必然的做法,否则就如建立在沙滩上的大厦,崩溃的风险与崛起的速度同样惊人。中国的农资市场也许没有这么凶险,也许农资企业家们应该好好考虑一下,如何选取合适的营销策略,利用自己的资源优势参与市场竞争。在这方面,南通市和盛农业生产资料有限公司(以下简称南通和盛)的案例就十分具有参考价值。南通和盛显然将自己定位在一个区域品牌上,由此而产生的营销策略是简单而又明确的。这样… |
| 关 键 词： | 营销策略 模式 运营 市场定位 销售渠道 精耕细作 |
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