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| 浅析"一对一营销"在饲料企业的运用 | |
| 引用本文： | 吴建宏,殷志辉.浅析"一对一营销"在饲料企业的运用[J].饲料博览,2005(9):47-48. |
| 作者姓名： | 吴建宏 殷志辉 |
| 作者单位： | [1]湖南大学工商管理学院,湖南长沙410001 [2]长沙兴嘉生物工程有限公司,湖南长沙410001 |
| 摘 要： | “一对一营销”这个术语是由哲学博士Don Peppers和Martha Rogers于1993年在他们的畅销书《一对一的未来：与客户逐一建立关系》中提出的。他们指出：一对一营销发生在你与你的客户直接互动的时候，当客户告诉你他需要什么时，在互动的基础上你对这一单一客户改变的行为称之为“一对一营销”，在网络经济时代，以产品为导向的大众营销战略开始转向以顾客为导向的一对一营销战略。 |
| 关 键 词： | 营销战略 饲料企业 网络经济 客户 Don 导向 顾客 |
| 文章编号： | 1001-0084(2005)09-0047-02 |
| 收稿时间： | 01 15 2005 12:00AM |
| 修稿时间： | 2005年1月15日 |
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