中小兽药企业销售人员管理的三大策略 |
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引用本文: | 王长法,季广庭.中小兽药企业销售人员管理的三大策略[J].山东家禽,2004(7):38-40. |
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作者姓名: | 王长法 季广庭 |
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作者单位: | [1]山东省农业科学院畜牧兽医研究所,济南250100 [2]山东省健牧生物药业有限公司,济南250100 |
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摘 要: | 进入20世纪80年代,随着动物养殖业的迅猛发展,兽药行业也进入了一个快速发展时期。企业数量、品种大幅度增长。目前,全国有兽药企业2600家,年产值达200亿元,生产兽药的品种、规格多达3000余个。国家针对兽药行业研发水平低、发展后劲不足,低水平重复建设现象比较严重、产品质量低劣,价格恶性竞争等问题,提出实施兽药GMP达标论证要求。
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关 键 词: | 兽药企业 销售人员 管理策略 价格竞争 |
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