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<正>在企业中,销售部门的最大作用,就是把自己的产品有效的卖给客户。那么客户又怎么会接受本企业的产品、最终放弃其他企业的产品呢?答案肯定是:他所选择的产品或者企业能够给他带来更大的价值!所以企业销售部门的最大作用就是能帮助客户创造更大的价值。那客户到底需要企业和产品给 相似文献
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为什么要激励客户？客户选择企业的产品或者服务总出于一定的原因，可能由于他是技术买家，而你的产品或者服务非常贴合他的实际需求；或者由于他是经济买家，而你提供的产品性价比或者产品利益能达到最大；也有可能由于你关于最终决策者的关系营销做的非常到位，所以他们选择了你的产品或者服务。 相似文献
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我们常常听到一句话：客户的忠诚度不够。于是企业花费很大精力组织营销培训,企图让营销人员与客户建立密切联系,说服客户对企业＂忠贞不二＂。但效果并不理想,分析原因,提高客户忠诚度的关键不在于营销人员的沟通技巧,而是企业作为产品和服务的供应者是否忠诚于客户。 相似文献
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现代企业竞争,日益表现为争夺客户的竞争。巩固和扩大忠诚客户群已成为企业竞争的焦点。中小饲料企业面对我国终端消费市场是大量分散的养殖户,市场具有易动荡漂移的特点,客户易从情感忠诚转为理智忠诚,而做好客户的忠诚管理工作,推动客户从认知向感知、满意和忠诚转化,从购买意愿向购买行为转化,让客户感受到购买企业的产品是一种需求,一种价值的实现,使客户放心地与企业合作, 相似文献
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随着社会主义市场经济的不断完善,物资得到了极大的丰富,许多产品出现买方市场的局面,为客户提供优质、低价的产品已成为企业不断努力的目标。为了满足客户不断提高的需求,加上市场的激烈竞争,所有企业都在致力于降低成本。但众多企业把降低成本的工作重点放在了那些容易被抓住 相似文献
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在养殖业经过非典、禽流感的考验后,种鸭企业面临着巨大的机遇和挑战。要想迎接挑战,抓住机遇,就必须改变传统农场型管理模式,解决我们当前生产中存在的问题,走规范化生产、科学化管理的道路。首先应该重新定义企业的性质。我们必须意识到,企业和客户之间的关系不仅仅是简单的种鸭买卖关系那么简单了,而是企业通过交易对客户提供一连串的价值创造活动,提供的不仅仅是产品,而是产生利润的方案。就用途来讲,我们的产品不是直接用来消费的,而是用来生产的,那么客户不是为了产品的实体而购买我们的产品,而是为了产品能提供一种生产功能。从某种… 相似文献
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当前，很多乡镇企业投资大量的资金用于建立企业的CRM系统来更好地对客户提供服务以建立客户对企业产品的忠诚，因而对在电子商务模式下如何具体的实施CRM来获得企业的竞争优势以及了解电子商务下的CRM是从哪些方面来通过建立起客户的忠诚使得企业获得更多的利润是相当重要的。本文指出当前乡镇企业的客户管理上的一些不足之处，并指出乡镇企业如何走出电子商务之困境。 相似文献
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阿提克木·艾合买提 《新农村(黑龙江)》2011,(6):165-166
一、应收账款的概念
应收账款是指企业销售产品、商品、提供劳务等原因,应向购货客户或接受劳务的客户收取的款项和代垫的运杂费,它是企业采取信用销售而形成的债权性资产,是企业流动资产的重要组成部分。 相似文献
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世界上没有十全十美的企业和产品。饲料企业面对各种各样的客户，因各种原因引起客户的抱怨和投诉也就成了一件回避不了的事。接到投诉，许多企业感到十分头疼和无奈。处理不好，不仅会给企业造成经济损失，而且会使企业失去一定的市场和客户。因此，有效处理客户的投诉，直接关系到企业能否更好地满足客户需要，赢得客户和赢得市场。从一定意义上来说，甚至关系到企业的可持续发展。现就如何有效处理客户的投诉，根据经验谈一点看法，供同行们参考。 相似文献