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2018年走访各地市场发现一个现象,常温乳酸菌饮品在终端表现极其抢眼,以往大多数是单瓶陈列,而且多数在货架上才能看到,满足随机性消费,现在企业推出了礼盒,从传统渠道到商超开始了大面积的堆头陈列,抢占了传统乳品礼盒的位置。从渠道表现及销售数据上来看,常温乳酸菌饮品正在完成二次飞跃。 相似文献
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终端是实现销售的最后环节,做好终端销售,对于增加销量、提升形象具有重要意义。下面,谈谈提高终端销售的几个技巧(本文谈的终端,指的是常规静态终端,不含终端各种动态促销活动)。一提升终端的几个立足点做好常规终端,要立足四个方面做工作:(1)陈列(含常规货架陈列、端架、堆头 相似文献
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销售是把产品从生产者手中传递给终端消费者,促使消费者购买产品,实现既定利润或目标的过程.在此过程中会涉及到零售商、批发商、代理商等多个中间环节.根据销售过程涉及到的不同环节可实行不同的销售方式,一般分为直接销售和间接销售.直接销售是生产者把产品直接卖给终端消费者的方式,没有中间商参与;间接销售是指产品经过一个或多个中间环节再销售给终端消费者的方式. 相似文献
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难题一新品牌怎样进入一个促销比拼激烈的市场○汤志庆乳品营销的四大难题分析造成促销过度的原因主要在于:1.市场上同类产品众多并且差异性很小,消费者仅对价格差异有认识,而对产品属性没有差异性感觉。2.同类产品选择渠道的趋同性强,几乎都集中在相同的销售终端,导致终端一定程度上的出货堵塞,各品牌为争夺消费者就要加大促销力度。3.销售终端的特性。销售终端的特性主要指其价值定位,如大卖场的价值取向是提供“一站式购物”的消费体验、天天低价的超值享受、经常促销的意外惊喜等,任何一个品牌进入大卖场销售就必须符合它的价值取向,所… 相似文献
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《中国畜牧兽医文摘》2010,(3)
<正>1.建立科学的激励考核机制要根据你所在的行业特点对员工进行多层次、多角度考核。比如你是企业主要是以商超为主要渠道的经销商,可以将陈列、客情、销量、回款、终端建设纳入考核当中,各参数的比例如何分配主要是根据你企业目前主抓的 相似文献
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近年来，乳品行业的价格战、促销战和终端突围战等愈演愈烈。在地域上，诸如多美滋、惠氏及美赞臣等外资品牌借助强势的医务渠道盘踞中心城市，而国产品牌三鹿、南山等则主要集中在三四线城市，借助终端优势进行争夺与拼杀；在营销策略上，外资品牌注重对消费者的教育与口碑营销，而国产品牌注重终端的陈列与促销，孰优孰劣，笔者现对此进行剖析，供大家参考。 相似文献
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一、小型零售终端优势独特虽然超市正逐渐成为城市中的主流终端 ,成为众多乳品巨头竞争的主要场所 ,但有些中小企业抓住小型零售终端也取得了良好的销售业绩。实际上 ,在与消费者日常生活紧密相关的乳品行业 ,小型零售终端占据着相当巨大的市场份额。与大型零售终端相比 ,小型零售终端有着独特的优势。首先 ,小型零售终端可以满足消费者就近购买的便利需求 ,这是大型零售终端所无法比拟的。由于小型零售店的大面积覆盖 ,和消费者高密度的近距离接触 ,方便了消费者就近购买。其次 ,小型零售终端不需要交纳进场费、陈列费、节庆费等 ,而超市却… 相似文献
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从场内养猪管理的可追溯和场外流通销售的可追溯2个方面对养猪业可追溯系统的应用研究进行了介绍。可追溯系统包括追踪和溯源,追踪是从源头到终端;溯源是从终端回溯至源头。养猪业中应用可追溯系统。一方面是为了实现从养猪场到消费者餐桌的全程可追溯,确保猪肉安全;另一方面是为了实现养猪场内部生猪从出生到销售的全过程可追溯。实现养猪管理的现代化和智能化。 相似文献
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销售是把产品从生产者手中传递给终端消费者，促使消费者购买产品，实现既定利润或目标的过程。在此过程中会涉及到零售商、批发商、代理商等多个中间环节。根据销售过程涉及到的不同环节可实行不同的销售方式， 相似文献
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浅谈饲料企业销售管理工作 总被引：1，自引：0，他引：1
销售管理工作做的好与坏,直接决定着产品的顺利畅销与否。销售管理工作做得好,可以节省产品从输出到终端的时间,减少时间成本,提高企业的资金周转率,从而提高企业的利润率。因此,销售管理工作已经成为企业经营管理中的一项重要内容,尤其对我国饲料企业具有重要意义。因为我国的饲料企业大多是中小型企业,周转资金少,抗风险能力弱,市场竞争力差,若销售管理工作做得不好,直接导致饲料产品销售不畅、应收帐款居高不下、销售费用直线飚升等问题,长此以往,将导致企业衰败。因此,饲料企业需要建立一套完善的销售管理体系。本文在对多家饲料企业调… 相似文献
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